“从小我的目标就是创业，等到哪天我的时代来了，我就要做！”身为台湾老字号酱油厂万家香第三代吴如森，从小跟着爷爷住，听着家族创业故事，耳濡目染长大，对经营自己的业务相当憧憬。
吴如森没有接起家族稳定的酱油业务，多年来在外创业打拼，太阳能业务经营得有声有色，陆续牵起苹果（Apple）、日商台湾欧洛斯电力（以下简称欧洛斯）的绿电合作项目，7年来投入再生能源产业、与国际客户交涉背后，他有什么经营心法？
7年前选定再生能源，苹果、日商都跟他合作
在从事再生能源产业前，吴如森自研究所毕业后，25岁在美国展开第一次创业，顺应2000年互联网热潮，做过二手车交易平台、教科书贸易，虽然都做得平稳，却没办法做大，后来吴如森选择搬回台湾归零思考，面对下一次创业，他设下三个原则：第一规模要可以做大，第二要有进入障碍，第三必须站在趋势的浪头。
2013年观察到日本再生能源趋势，经历福岛核灾事件过后，日本大力投入再生能源开发，当年吴如森、永鑫能源皆是台湾最早一批前往日本投资的台湾企业。
累计一定的经验后，2016年吴如森看见台湾推动再生能源的机会，在家族的支持下，于2017年成立恒利能源，目前手上有数十个案子开发中，近期更和远雄人寿、欧洛斯成立合资公司恒利绿色能源，远雄人寿、欧洛斯各持有40%股份，共同切入太阳能电厂业务，从案场开发、系统构建、后续运维、发电、售电全方面运营，第一阶段以100 MW为目标，首件案子屏东县内埔乡的太阳能电厂2MW，已于去年底完成并网。
恒利绿色能源首件案子为屏东县内埔乡的太阳能电厂2MW，筹备时间长达2年。
谈起与欧洛斯的合作，吴如森坦言，双方认识长达三年以上，但过去一年才比较认真谈合作，他观察，相对西方人重视案子的条件及价格，日商保有传统、老派的企业家精神，看重合作方人的本质，甚至连公司审核时，都要询问有几个小孩及年纪，关心公司未来接班的问题。
其实欧洛斯来头也不小，其母公司株式会社欧洛斯能源控股（Eurus Energy Holdings Corp）为日本最大的陆域风力发电投资开发商，其投资者为丰田通商株式会社与东京电力，该集团在全球13个国家进行陆域风力、太阳能投资开发，且欧洛斯过去从未把案子中途卖掉，“欧洛斯愿意投资台湾，也准备跟我们耗20年，甚至连对方负责人的家人都准备搬来台湾住。”
另一个吴如森牵起的合作项目则是在2019年苹果首度来台买太阳能绿电，正是看上万家香在屏东的屋顶太阳能电厂，这也是台湾首个MW（百万瓦）等级的再生能源凭证交易案，“和苹果合作，比较是大家要做一个好事的感觉，那时完成这件事是很重要的里程碑。”
2019年苹果首度来台买太阳能绿电，正是看上万家香在屏东的屋顶太阳能电厂，这也是台湾首个MW（百万瓦）等级的再生能源凭证交易案。
合作的企业皆是赫赫有名、规模之大的企业，为什么他们会看上恒利能源？吴如森谦虚说是运气好，“绿色能源刚好是一个全球趋势的产业，就像是浪在推着你的感觉，你又可以跟一些最优秀的人来谈判，都是很好的经验。”
当然还有家族背景的加持，万家香在台经营超过70年，是家喻户晓的品牌，具有一定程度的信用。不只在台湾，连在日本做生意，都受到很多人的帮助。
从日本看见产业循环，构建能源产业链
“在日本，我看到一个产业怎么兴盛起来，产业链很重要。”从开发期，银行是一个重要的资金提供者，但若没有保险公司的支持，银行也不会借钱；在构建上，则需要产业专业分工人士串起，政策法令也都要清楚，当生态圈串起来后，一个产业就有办法做起来。
而台湾现在走的经历，跟日本当初发展相似，从小型案场转往大型案场发展，尤其农委会“七七事变”后，限缩2公顷以下的农地种电，现在只能朝困难度较高的大型光电案子发展。此外，台湾补贴再生能源的批量购买费率逐年下调，早年一度电补贴十几块，如今剩下4元，补助势必会持续调降，投资者也会转移至其他市场。
说到这，吴如森忍不住吐苦水，“台湾太阳能构建成本在世界是出奇的高，连外资来台湾投资都觉得不可思议，”第一台湾先天条件不良，地小且分散，地主多；第二政策规范，让厂商的成本难以降下来，其他还包括台风、气候先天条件，以及馈线构建费用都比日本贵倍数以上。
但，太阳能产业的优势在于，它是长期稳定的收入，批量购买费率政策保障20年，且几乎可以保险，大家都往“类定存”方向走。
“我们公司的策略，就是站在比别人前面一步，当知道产业的cycle（循环）会怎么走，至少有多一点准备，”吴如森说，未来恒利能源希望可以组一个团队，汇聚台湾再生能源的力量与知识，到海外发达国家做大型案子。
为打造出能源产业链，吴如森近期以公司名义投资一家FinTech创业公司Lyght，构建绿色能源项目认购平台，让人人都有机会参与绿色能源电厂，“在整个能源产业链，他们能补足资金的角色，帮助一些规模较小的风机、水力企业；未来的绿色能源不只是公司在推动，而是大家都能够参与。”
因为深刻了解早期创业的辛苦，吴如森对外拥抱创业公司合作，“假设你要创业，若成功要素有5项，我可以提供给你2～3项，那我们就可以一起合作。”
经营态度：宁可慢，也不要做错决定
投入再生能源业务7年时间，吴如森的热情依旧，他说这个业务可以跟银行、地主农夫、投资者等各式各样的人打交道，每天都有排不完的会。早年吴如森还会轮流带着三个小孩到日本开会、走访太阳能电厂，甚至到讲公司经营的床边故事，用身教告诉小孩赚钱并不容易。
每个案子经手都是大笔金额，连最小案子也要5千万元起，因此每做一个决定都要深思熟虑，宁可慢一点，也不要做错决定，而且还必须冒一点险。
“就像是我砸大钱买了一颗石头，可是我知道里面有钻石，但旁边人看到是石头，在还没剥开前都是我的压力；开发期长达2年，直到完工后才发现里面真的有钻石，”吴如森生动比喻。
谈起公司未来目标，吴如森说，不只太阳能，未来还会朝其他绿色能源发展，公司成立至今，每年也都有获利增长，虽然开发期辛苦，当投资电厂的规模越大，未来就能坐享稳定20年的电费收入。