电动汽车品牌特斯拉持续写下电动汽车惊奇,即便至今特斯拉销售车辆、营业额都不到丰田的十分之一,但特斯拉市值达6千多亿美元,是丰田的3倍,让外界认知电动汽车代表未来。
放眼台湾,近来鸿海积极倡议MIH电动汽车开放平台,通过开放技术规格、弹性模块化,解决传统汽车业的开发痛点,目前参与成员已突破800家。金库资本合伙人丁学文认为,这是一个很好的点子,但仍有挑战待突破。
丁学文从特斯拉创办人伊隆·马斯克(Elon Musk)身上,归纳出4个特斯拉成功的关键,让台湾能够参考。
善用资本语言对话,特斯拉成功4关键
第一,有容乃大:一开始马斯克告诉外界,特斯拉是科技公司,A轮吸引硅谷创投支持,接着表明自己不会造车,进一步吸引戴姆勒、丰田投资,还曾教特斯拉怎么造车,后来特斯拉在2010年IPO上市。 “马斯克一直说他不会,并找所有人来当他股东,补足他所欠缺的,”丁学文说。
创业初期,特斯拉通过取得车厂策略投资,补足技术落后的地方。
第二,借力使力:过去美国前总统川普政府曾说特斯拉是美国骄傲,后来特斯拉跑去中国设厂,当时全世界都说中国想学特斯拉的技术,“但特斯拉利用中国市场降低成本,特斯拉的估值、销量就上来,并达到转亏为盈,”丁学文说,这就是借力使力最好典范。
第三,资本运行:企业必须学会用“资本语言”来对话,丁学文认为,如果企业心胸狭隘,也不懂资本运行,凡是都要控股,也不愿跟当地政府谈合作,就难以成功。
丁学文认为,现在企业必须学会用“资本语言”来对话,改变过去买卖代工的思维。
第四,技术革新:特斯拉工厂采用世界最大车身压铸机来生产车辆,通过“一体成型”技术,大幅减少电动汽车零件数量,提升产生效率。此外特斯拉的铝合金都是自己研发,且占据整体车辆3成成本的电池,通过自行研发,以掌控成本。
看待接下来电动汽车、传统车厂的竞争,丁学文认为,未来电动汽车不一定是特斯拉统一天下,纯电动汽车厂特斯拉绝对是龙头,但传统车厂则很难说。今年起传统车厂纷推电动汽车款,目前欧洲、美国的销售第一的电动汽车也不是特斯拉,欧洲是大众、美国则是福特品牌。
传统车厂、科技公司、创业公司,谁会给MIH联盟单子?
不只海外积极发展电动汽车,鸿海集团提出MIH电动汽车开放平台,要帮助车厂做电动汽车“底盘”,找寻业务出海口。
外界好奇特斯拉、传统车厂、科技公司、创业公司四大造车势力,谁会给MIH订单?丁学文不讳言,传统车厂不会给MIH订单,“如果连地基跟车都给你,我(指传统车厂)不就变成设计师吗?只负责买沙发。”
问到MIH平台跟苹果等科技公司的合作机会,丁学文分析,汽车比智能手机、智能手表复杂,汽车认证要五年,苹果、Google能等五年吗?
至于像百度、苹果等科技公司,丁学文引用马斯克的话,“做手机的绝对不能做车,”汽车比智能手机、智能手表复杂,汽车认证要五年,苹果、Google能等五年吗?光认证就是一个问题。
至于特斯拉就更不可能给MIH单子,要知道马斯克在硅谷、车界是出名的“抠”,很会节省成本。
而MIH联盟会不会成功,最终得看目前与鸿海合作的车厂,如Fisker、拜腾等创业公司,会不会成功翻身。言下之意,MIH联盟仍充满挑战。丁学文语重心长说,“台湾不能再抱持只要把东西做好,就会有人来买”的偏见,应从特斯拉身上吸取成功经验。