赵老板最近收购了一家中型机械制造公司。这家公司由于经营不善，连年亏损，原来的老板年龄又大了，商业思维固化，再加之精力不济，自知再无回天之力，与其看着公司倒闭，还不如忍痛割爱，让有能力的人来经营，省得落个破产的结果。
赵老板年近不惑，手里掌管着另一主机械销售公司，生意做得风生水起。自从接手这家新公司后，赵老板首先对公司进行了改革，并利用自己手中一切资源为公司拉客户。经过找老板一番大刀阔斧的改革后，公司很快就开始起死回生并实现了盈利。
高端管理人共同的疑问：“怎么都没有好员工”？
公司走上正轨不久后，赵老板又发现员工的工作积极性不高，公司的气氛一点也不活跃。为了改变这种情况，赵老板思来想去，认为员工可能没有更多的奖励刺激，所以才会如此。想到这些，赵老板花了几天时间想出一套激励员工的办法。
在接下来的员工大会上，赵老板先是用极富煽动性的演讲预期了公司以及整个机械制造行业光明的发展前景，使员工受到了极大的震撼，人人都充满期待地看着他。赵老板见大家的情绪被自己激发了出来，心中暗喜，然后郑重地承诺：“公司以后的发展就要仰仗诸位了，只要做出成绩，就发奖金给大家。”鉴于公司原来死板的奖金制度，赵老板真心诚意地想用高额的奖金来刺激一下员工的工作态度。
有很多员工当场对老板许诺的高额奖金表现出万分欣喜的表情，这让赵老板自信地认为自己目的已经达到了，员工们的积极性一定会空前高涨，而公司的业绩也会不断地增长。
然而，令人始料未及的是，几个月之后，赵老板已经准备好的奖金竟然有发不出的可能。这几个月以来，全公司竟然没有一个表现突出的员工，而公司的业绩和生产依旧原地踏步。为此，赵老板感到大惑不解：难道这个世界上还有不愿意拿奖金的员工吗？那他们工作是为了什么？尽管赵老板在企业管理、经营方面有相当丰富的经验，可这种情况他还是第一次遇到。
绩效奖金制度应随着公司业务转变“量身订做”
怎么办？赵老板决定亲临现场，看看自己的奖金计划在这里受到了什么阻碍。从业务部门到生产部门，他都一一作了考察和确认。在与实际负责人充分交流意见后，赵老板终于找到了问题的症结所在——原来，赵老板新公司生产的都是大型机械，而这类机械应用范围狭窄，而且价格高昂，只有一些大型矿类企业才会购买，属于“三年不开张，开张吃三年”的业务。
而且由于机械产品价格高昂而且客户较少，所以公司只能与客户签订合约之后，才能开始生产符合对方需求的机械产品。另外，从产品的生产到组装再到出厂的整个流程，必须由生产和销售两个部门必须配合，按部就班地走完每项流程，这是公司的硬性规定；而走完这套流程少则需要半年多则需要一年时间。由此，赵老板提出的奖金制度就会把套现的时间拖长，时间一长，也就失去了对员工的吸引力。
所以，员工们依旧像往常一样按部就班地工作，没有工作激情，本来有的能提前一个月完成的项目，也要拖到规定期限才交付客户。虽然表面上对公司没有造成什么大的影响，但，但实际上其中浪费的时间足够再完成几个项目了。
对此，管理经验丰富的赵老板也犯了错，一时不知道该怎么办才好。
绩效奖金制度“短线冲刺”才能引出竞争力
老板套现奖励的期限越长，越会模糊奖金制度的吸引力。而对于员工来说，虽然老板不是在开空头支票，但长期的等待会消磨他们的工作积极性。
现代企业很多老板认为，要想提高员工的工作积极性，金钱是刺激他们神经最有效的、最明确的办法。这固然有道理，但值得注意的是，这种方法并非处处实用，还要视具体情况区别使用。案例中的赵老板同样是用了这种最直接的奖励办法，但效果却差强人意，原因何在？这是因为赵老板的公司实际情况是，项目完成的周期较长，而与之对应的是，套现奖励的周期与项目完成的时间同样长，这样一来，期间对员工的刺激就成了真空。
而员工恰恰需要在较短的时间内得到鼓励以及奖励的刺激，这样就能避免他们产生懈怠和不良情绪。所以，当赵老板把高额奖金的许诺定在项目完成后才进行套现，而员工在初次听到这个消息表现得很兴奋，这就说明赵老板的出发点是正确的。但在实际中，工作方面的压力在慢慢抵消当初老板的许诺带来的兴奋和激情之后，员工便又会回到了往日按部就班的工作状态。由该来，赵老板的许诺会变得越来越模糊，最后彻底失去激励作用。
所以，很多时候，高额奖金的套现周期越长，越难取得效果。所以，如果赵老板能把长期奖励改为短期奖励，不以整个项目的完成为周期，而将员工的考核进行细化，每个月进行一次考评，对于表现优异者进行表扬和奖励。这样一来，为了得到公司每个月的表扬和奖励的机会，员工们必然会加倍努力工作。如此一来，员工的工作热情和执行能力得到提升的同时，也会缩短公司项目完成的时间。
绩效奖金制度应采“自定制”，让员工有选择的机会
你可以这样对员工说：“在项目完成期间，我每个月会对大家的工作进行考评，对于表现较好者进行通报表扬和奖励。对于自愿加班的员工，公司除了付给加班费之外，还在每个季度增加其一次三天的休假机会，时间自己安排。此外，公司每个月还会带着大家外出郊游或者聚餐。”
从项目开始的到完成的整个周期，你在每个月、每个季度都安排了各种奖励，而这种奖励会让员工们应接不暇：有的员工为了得到独自休假的机会，可能会选择加班，而加班又能得到加班费，而他需要做的就是尽快完成当前的工作；有的员工爱出风头，努力工作以得到公司的表扬，同时还能得到奖励，何乐而不为呢？
与周期长的高额奖金制度相比，这种种面面俱到的奖励绝对不会花费太多，这样既能为公司节省开支，还能有效地激励员工，可谓双赢之举。