前eBay首席运营官Maynard Webb有多年担任科技业主管与天使投资人的经验，经常在网络上撰文分享，以自身企业家和创业家的角度，分析经营管理、决策判断上的策略与应用。Webb接受外媒《Fast Company》一名担任企业运营主管读者提问：“我想从特定来源购买东西，我如何确保我得到公正的待遇？”
Webb认为：
每当你决定要与某个人、单位签约合作时，不论是公司员工、IPO的财富管理专员，抑或是寻找软件解决方案的供应商，你都必须先做好功课，也就是“厘清目标”，并且“清楚表达自身需求”。
如果是小公司或业务才刚起步的创业公司，想与大公司竞标谈判该怎么做？Webb提出以下5点：
1. 想与优秀人才或公司合作，要先提升自己
越厉害的人和公司将拥有最多的谈判筹码，如果你想要和知名的公司谈合作，首先你一定要让自己比别人更卓越、更优秀，具备自己的优势，这样对方才有可能选择与你合作。
因此，你可以做的就是慢慢打造出一个让人想与你产生关联的形象，可以是一个求职者都想加入的公司，一个人们耳熟能详的品牌，这样一来，当你的知名度提升，谈判就会更轻松，也更有利。
2. 没可信来源、不清楚市价，就开放大家竞价
Maynard Webb回忆过去曾发生过的事件，“我永远不会忘记自己在高通时，当时合作的供应商跟我说，在截止日前无法提供组件，也没有其他供应商接受我们的需求，结果后来有个厂商接下了，其他人才开始事后诸葛说他们也可以做到。”
其实，这和人类行为很像，在大多数情况下，竞争带来的压力，会激发潜能，而这对于事情往更好的方向发展，是有利的，这也就说明了为什么运动员在正式赛跑的表现，会比日常练习时更为卓越。
3. 确保每个人都参与其中
即使你心中已经有个特定想合作的人选/客户，也请让潜在的人选参与谈判过程，以保持竞争状态。
这样一来，你可以重新思考与其他方案合作的可能性，或者你会更加确认自己的选择，两个结果都会是好的。
4. 公平对待所有潜在客户并且频繁沟通
这意味着，你必须确保每个参与讨论的人/公司都获得相同的信息，同时你也必须提供他们诚信且有建设性的反馈，好让他们知道，他们必须做什么才能跟你合作。
5. 依照时间表进行
制定清楚、明确的时间表，并且要在一开始就跟大家清楚说明，有没有按时完成是你评估选择的依据。
这关系到个人准时、负责、守信的程度，以及他们能否准时完成？会不会需要再花时间督促进度？
让每个人都知道他们如何管理流程，对你的最终选择将提供更有益的消息。
最后给创业公司创企业们的忠告，尽管在大公司和政府机构，都会有一套正式、标准的流程（例如，所有投标都会在特定的时间进行，且会一并公开），而你作为一家创业公司，虽然不必拘泥于一定要有这样的流程，但制定自己的标准可以帮助谈判过程维持公平性、一致性，让谈判结果对自己更有利。
参考资料
《FastCompany》