一早起来，你发现自己获得了梦寐以求的工作offer。
准备狂欢庆祝的一瞬间，却意识了到这项offer其实潜藏了一个坏消息—对方开的薪水比预期低很多。这下该怎么办？
接到面试offer，薪资却差强人意？
“我已经看到无数的求职者会遇到这种情况，虽然这很不幸，但我可以告诉你，即使对方给了差强人意的薪资，不一定代表你求职失败了。”美国线上职业生涯平台Work It Daily的创办人兼CEO，JT O’Donnell，根据她在人才招募和职业生涯咨询方面超过15年的经验这样表示。
JT O’Donnell点出，求职者这时候不必乱了阵脚，接下来其实有一套SOP可以作为参考，帮助你理性应对。
举例而言，假设有一位A君，刚在纽约一家科技公司面试“市场营销助理”的职位，获得的起薪是50,000美元。不巧的是，A君本来期望的薪资落在60,000到70,000美元之间，他认为依据自身的相关经验和市场行情，这个价位才是合理的。
薪水开价低，你也绝对不应该做的两件事
你我都可能遇到跟A君一样的境遇。
在A君做出回应之前，他应极力避免以下两件事，以免毁掉他就快到手的成功机会：
1. 认定自己被针对
雇主提供A君较低薪水的原因有很多：也许他们整体的招募预算有限，或者因为预料到求职者会主动进行谈判，而留出一些回旋余地。原因很多，但并非一定是针对A君个人、或一定是A君不够好。
JT O’Donnell表示，如果处理得当，大部分人们最终还是可以得到他们想要的薪资水准。第一时间产生负面想法，不会给求职者带来任何好处，毕竟，如果这家公司真的选择你作为他们的最佳候选人，就会对你有信心，并认同你提出的价值，也会努力满足你的要求。
2. 情绪化的回应
愤怒、沮丧或失望的作出反应，都是不必要的。A君这时应该保持冷静镇定，腾出一段时间来整理自己的想法，准备好一套具体有力的说法来回应对方。
无论如何，保持双方良好的关系都是基本。屈服于当下的负面情绪，只会阻碍A君的专业素养，造成不必要的节外生枝。当你以优雅、诚恳的态度回应时，会更突显你的人格特质，并展现你在职场上的合作能力—这正是雇主希望在员工身增至到的，何不借此机会加分？
聪明的求职者，要用“电话”回应薪资期待
一般而言，发送offer之后，雇主会要求面试者在48到72个小时之内给予答复，长则一周，这是较合理的时间范围。
然而，由于A君已经认定起薪太低而无法接受，因此他不想浪费任何时间—斩断得越快，他就可以更顺利的开始继续找其他工作。
用电话回应，会是较好的处理方式。
或许你觉得用E-mail解释为什么不满意这份薪水开价会容易得多，但JT O’Donnell总是建议求职者还是鼓起勇气，拿起电话沟通。
为什么？以电话说明，一方面有机会让对方通过自己的语气听到真诚和专业；另一方面，涉及金钱的对话非常敏感，用电话通话较可以避免产生误解。
电话接通的第一步，先保持恭敬、友善的态度感谢他们，并告诉人资主管，他们愿意花时间进行面试，令你相当感激。接下来，就可以明确点出，他们提供的薪水太低，因此你无法接受—你知道自己的身价，也很愿意为这份工作待命。以下实际示范：
“首先，非常感谢您提供offer并抽出宝贵的时间来进行面试，我很荣幸接到录取通知，也很看重贵公司的工作机会，相信自己会非常适合这个职位。
这也是为什么我对于打这通电话感到相当困难，因为50,000美元其实不在我期望的60,000至70,000美元的薪水范围之内。我了解贵公司可能是出于预算考量，但是我知道自己能够超越这个职位角色，因为“X，Y，Z”。
我不希望浪费您的时间，如果你们能够考量我提的薪资范围，我很乐意继续这次对话。鉴于我的相关经验以及市场行情远高于50,000美元，我可能无法接受原本的起薪。”
接下来发生什么？求职者最终的3种协商结果
在JT O’Donnell帮助求职者找到工作的经验中，打这个电话一般来说会带来三个结果，而A君应该为这些潜在结果作好准备。
结果1：要求被拒
对方经过一、两天的内部讨论后，人资主管通知A君，他们不能提供高于50,000美元的价格。虽然有些灰心，A君还是感谢他们：
“再次感谢您愿意抽出宝贵的时间面试我。如果有任何变化，烦请告诉我，并希望仍保持联系，未来有任何适合的机会请不吝通知我！”
被拒绝总是难过的，现在A君又得重新找工作了，但他仍可以继续保持乐观，因为无论如何，他得到了职位录取通知的这个事实，意味着他是走在正确的职业生涯道路上。
结果2：还要思考
人资主管告诉A君，他们还需要一些时间来思考提高薪酬的问题，但是他们并没有告诉他确切的等待时间。
过了几天，在审查了其他面试者之后，对方意识到A君确实是最合适的人选，他们真的很希望他加入，于是他们回复的薪资水准就在A君要求的范围之内。
最终A君可能接受offer，又或者，到那时，他已经找到了一份提供更满意的薪水的工作。如果他决定拒绝，他应秉持和第一次通话相同的专业精神来回绝这项offer。
结果3：谈判成功
对方当下早已料到A君会要求更高的薪资，因此开始了谈判程序。
在谈判过过程中，A君需要牢记一些确切的数字。他决定将59,000美元定为他的“离开底线”，低于此薪资A君就不会接受这项offer（他需事先计算出这是足够支付账单、在城市中舒适生活所需的最低金额）。
此外，A君也需事先想好自己期待的确切薪水数字，比如69,000美元，因为雇主的确经常要求一个直截了当的数字。而且，由于69,000美元比最初雇主愿意支付的水准高得多，A君事先预料到这数字仍可能会被砍低，所以他事先发挥了创意想好一套说法，善用补偿或津贴以弥补这个落差。
这套说法，可能是要求一笔签约金、使用公司车辆、更多休假，拥有更灵活弹性的工作模式安排等。
回过头来，请记住，如果一家公司愿意为你让步，给予超越其最初设置的薪资水准，则意味着他们相信你有能力不断为自己、为公司增加价值。因此，与其用“对抗”的心态来面对这整件事，不如进入一种“团队协作”的心态。这会是双方都满意、完成共识的最佳方法。
数据源：CNBC make it