苹果官网多种产品大缺货，现在下订也无法赶在圣诞节拿到，热门商品之一，竟是售价19美元的擦拭布。有趣的是，这项商品上架以来常被抢购一空，明明功能跟其他价格不到一半的擦拭布一样，为何这块“信仰布”能卖到这价格，难道真的“信仰无价”？事实上，背后藏有苹果的“定价哲学”。
从官网看，苹果配件的定价策略很少低于19美元门槛，像Apple Pencil笔尖4件装、Apple Remote、Type-C对Lightning连接线、EarPods等小配件都卖19美元，仅转接器最便宜可到9美元。
苹果配件售价常定为19美元。 （Source：苹果）
这些19美元小配件与Apple Watch、AirPods等产品属于“可穿戴设备、家用设备和配件”类别，2021财年第四季财报表现亮眼，营收高达87.9亿美元。
19美元不高不低，刚刚好
虽然苹果拒绝对定价政策发布评论，但科技产业分析师认为，19美元是苹果精心设计的价格，“不会太高也不会太低”，不让目标群体失望。当客户购买iPhone 13、MacBook Pro这种大件商品时，虽然不会注意到19美元的价值，但实际上这价格高到足以证明“你买的是高级产品”（即使可能不是）。
苹果擦拭布在海外大缺货。 （Source：苹果）
目前苹果产品售价几乎清一色以数字9作结，主要照心理学的定价技巧“尾数定价”（charm pricing），让顾客有价格优待的感觉。
风险投资公司Loup Ventures管理合伙人Gene Munster指出，对愿意为科技产品和服务付额外费用的消费者来说，19美元也算甜蜜价格，“当价格低于20美元，消费者不会特别考虑是否要买，即使只差1美元。”
相反来说，充电线、转接器和擦拭布如果低于20美元，一不小心就会给人廉价感，不过苹果这方面拿捏得很好，将产品定位于好用的奢侈品，即使价格稍高，消费者仍愿买单。
除此之外，这种定价方式还取决于消费者的购物地点，如果是在苹果官网或门店，就不会出现为了想买特定商品而拼命在亚马逊或沃尔玛网站比价的状况。
Munster表示，很多人认为花20美元在亚马逊买一块擦拭布相当荒谬，但如果是苹果推出，的确争议会少一些。他认为以擦拭布定价来说，售价19美元比9美元创造更多需求，这块布也证明苹果对市场的影响力，每个品牌都无法摆脱这种模式。
（首图来源：苹果）