实体店复活,亚马逊想开百货公司

网络电商不再一枝独秀,实体店面上演起反扑秀。机构预测,今年开店家数将多于闭店家数,为数年来首见。

华尔街日报25日报道,研究咨询商IHL Group分析900多家连锁店发现,今年零售业新开设的实体店面数量,预料将为2017年来首次高于闭店数量。主要扩点企业是大型商家,连锁食品、药品、便利商店等。百货公司和专卖店过去五年来的淘汰情况最为严峻,尽管此类企业的闭店数仍多于开店数,但是关店速度已经脱离高峰期。

Dick’s Sporting Goods的店内环境和虚拟营销资深副总Toni Roeller说:“5年或6年前,各方大谈电商会吞噬实体零售业”,然而,现在线上和线下经验更紧密连接,反倒需要更多门店。当今新设的店面与以往不同,有些规模较小,许多店家提供浏览以外的体验。Dick’s新开张的概念店有棒球打击场、攀岩墙、果岭(putting green)等交互设施。她指出:“人们搜索网络,但是很多时候他们想先试用再买。”

电商巨头也发现实体门店的重要性,亚马逊(Amazon)已有线下书店和杂货店,并计划开设百货公司,方便消费者在科技感十足的试衣间里,试穿自有品牌或全国性品牌的服饰。

另外,网络获取客户的成本水涨船高,店面能以较低廉的费用吸引到新客户。ProfitWell数据显示,数字客户获取成本(digital customer acquisition costs),也就是通过Google和Facebook广告、付费搜索、内容创建等方式取得的客户,过去5年的成本飙升近50%。更多品牌砸钱进行数字营销,拉高成本,而且苹果和Google相继限制使用cookies,会进一步推升此种费用。Cookies是种编码,能协助营销者关注用户的网络活动。