拥有财务、投资、电信等相关经验的亚太电信新董座陈鹏，上任百日喊出转型目标：“我们要变成不一样的亚太，因为这是唯一的路！”
2014年，鸿海砸下百亿元，高调娶亲亚太电信，但7年后的今天，市场却盛传：鸿海要淡出电信业了？因为过去一年，亚太电连续几个从重资产转向轻资产的动作，以电信业来说相当反常。
今年11月，该公司宣布将部分频段转卖给中华电信；去年9月，引入远传资金后，便通过远传提供5G服务，甚至预计到明年6月，远传将与鸿海并列为亚太电第一大股东。而更早之前，5G频谱竞标时，亚太更是五间电信业中，唯一没拿下任何主流频段的企业。
“电信商卖频谱、不盖基站，（很有可能）心态是不想玩了”，一名本土券商分析师观察。
陈鹏拼改善体质
强调被购并不能是唯一终点
“我们必须很灵活，只要决策来，它比我原本的策略好，就做。”针对市场揣测，上任4个月的亚太电信董事长陈鹏接受《商周》专访时坦言，鸿海和远传两大集团合作，未来有很多想象空间。
他强调，长期来说，亚太电不排除被购并，但，购并不能是这家公司的唯一终点。
“自己做得够好，路会很广，自己做得不好，什么都不要谈。”对他而言，现阶段最重要任务，是改善亏损，并甩去亚太电服务品质不够好的标签，将品质提升到接近三大电信的水准。
亚太电信董事长陈鹏。
这确实是亚太的当务之急，因为无论财务状况或用户数，亚太电都位居5家电信商之末。
过去7年，该公司累计亏损超过300亿元，是电信业之最，而用户数超过207万户，排最末，是中华电的约五分之一。
他们近来一连串看似“不玩了”的举动，都是体质调整工程的一部分。通过同业合作，改善网络品质，也改变电信业以往重资本的结构，降低成本。
例如，以替远传分摊九分之二5G频谱费的条件，换得接近三大电信的5G服务品质。又或者是，通过转售部分频段给中华电信，换得对方3G语音通话服务。 “亚太不再是一个品质不好、靠卖低价的公司，而是跟三大电信品质一样好的电信公司。”陈鹏立下目标。
但要带领亚太走出新路，产品与服务以外的事，更是关键。
陈鹏说，老路，走不到新目的地，“比起压营业额数字、这个月号码一定要卖多少，改变员工原本的认知跟做事方法更有效。”
因为经历长期亏损、公司士气低迷，第一步，是先创建员工信心，找回工作活力。
刘扬伟亲自带讨论
重新问“自己是谁”
过去3个月，亚太电变得“很不鸿海”。跟以往从早上7、8点就开会不同，他们尽量不在早上9点前、晚上6点后谈公事，调整内部流程，缩短开会时间，“只要有效率、时间多出来，你就有时间想，我还可以做什么。”陈鹏解释。
教育训练也要跟着改变。过去亚太因通信品质落后，只能主打价格，但现在通信品质提升后，得让前线员工有更多销售技巧，学会用应有的价位卖出产品。
最重要的是：要重新定位自己，想清楚自己卖的，究竟是什么？才有机会在三大鼎立、大者恒大的电信业，走出自己的路。
过去，电信业对鸿海来说，可说是从代工厂转向服务商的练兵场。
掌握手机制造能力的鸿海，若能掌握终端用户使用行为，一来能设计出更好的产品、加深和手机品牌商合作，也有机会进军海外白牌手机市场。再者，当时鸿海致力发展“8屏1网1云”，4G在其中扮演串联软硬件的角色。
只是，电信是特许行业，跟鸿海习惯征战的自由市场不同，这些想象，随着亚太连年亏损未见起色，逐渐黯淡。
当电信之于鸿海集团的战略意义削弱、且集团重心明显转往电动汽车后，亚太电也得找出自己新的存在意义。
陈鹏透露，过去几周，鸿海董事长刘扬伟亲自带领讨论，帮亚太电重新定义自己。
就像星巴克卖的不是咖啡，而是氛围。刘扬伟在会议中分享，鸿海卖的产品，并不是手机，而是在设计制造手机的过程中，用最低的成本、最好的品质、最快的速度做出来，因此“代工服务”才是真正产品。
“他（指刘扬伟）教我们怎么重新思考，把这些想清楚了，才能订策略跟步骤，不然可能会弄错、把核心给拿掉了。”陈鹏说。
当竞争态势跟原本设想的不同时，即使是鸿海这样霸气的集团，也都放下面子，务实的面对困境，重新问“自己是谁”。具备重新定义自己的能力，才能在时时变动的环境下，找到一席之地。
（首图来源：亚太电信）