带着一份开拓的喜悦，日照茶业商会组织的8家茶企抱团“闯关东”于11日回到了日照。在总结此次哈尔滨之行的时候，无论是茶业商会还是各家茶企均表示：开拓了市场、增长了眼界、交结了朋友。
很多东北人不知日照产绿茶
日照绿茶首次“闯关东”——哈尔滨之行已经结束，但是收获颇多。通过此行，日照各家茶企发现，日照绿茶在东北有很大的市场可以开发。“日照还产绿茶？”在黑龙江第二届国际茶文化暨紫砂工艺博览会期间，许多来展会的哈尔滨市民在看到“日照绿茶”展区后，都会追问一句。
“我老家是山东的，还真不知道山东日照产绿茶呢，”哈尔滨市民胡先生说，这是他第一次听说老家日照还产绿茶。胡先生出生在哈尔滨，而父亲是早年从日照来到哈尔滨闯关东的。在展会期间，胡先生多次来到日照绿茶展区品茶。胡先生说，喝过之后会慢慢喜欢上绿茶，那是老家的味道。在哈尔滨期间，记者咨询了许多当地市民，他们多数人表示不知道山东日照产绿茶，更不知道日照绿茶的品质。“我听说过日照绿茶，但是没有喝过。”哈尔滨市民任先生说，他听朋友提到过日照产绿茶，是只闻其声不见其茶。茶企老板成了日照绿茶宣传员日照绿茶在哈尔滨鲜为人知，这让前来参加茶博会的日照茶业商会以及8家茶企老板感到身上的担子很重，很有必要宣传推广日照绿茶。在茶博会日照绿茶展区，各家绿茶企业老板都是亲自上阵招呼客人。先是备上一杯清香的绿茶，让客人从口感上了解日照绿茶。之后茶老板们还向客人详细介绍日照绿茶的发展情况以及独特品质。为了取得哈尔滨市民的信任，还拿出了国家认证的有机绿茶证书。一天下来，各家绿茶企业无论老板，还是员工，都是口干舌燥、浑身乏力。“通过我们的现场宣传、推介，只要喝过日照绿茶的哈尔滨市民都说好。”日照驻龙山绿茶的工作人员说。为了让更多的哈尔滨人了解和认识日照绿茶，在日照茶业商会的带领下，8家茶企老板带上宣传材料，到哈尔滨市区的3个大型茶叶市场宣传推介日照绿茶。另外，他们还发动自己在哈尔滨的亲朋好友，一起推介和宣传日照绿茶。“我们希望通过各种方式，把日照绿茶宣传出去，让哈尔滨人知道山东日照产绿茶，而且品质很好。”通过几天的努力，有很多当地人了解和认识了日照绿茶。收获不少大订单 经过不断的宣传、推介，日照绿茶在哈尔滨得到了认可，随之而来的是源源不断的销量和订单。“茶博会期间我们卖出了一万元的茶叶，”共青绿茶的周经理很高兴地对记者说。其实不仅仅是共青茶，其他7家的绿茶销量也不错。“我们和一家大公司签定了订单，一年给他们供货50万元左右的茶叶。”日照冠清茶业总经理徐鹏说，另外他们还和另外一家大公司达成了初步供货意向。日照百满茶业总经理宋百满说，他们哈尔滨之行收获了三千余斤茶叶的订单，“此次哈尔滨之行，收获很大”。日岚青茶业也收获了五千斤绿茶的大订单。莒茶横山春茶叶公司经理蒋学善说，有两家经销商与他签订了经销协议，还有一家代理商主要代理莒茶横山春茶叶。 而在6月10日下午茶博会撤展前夕，驻龙山茶业还向当地一个爱茶人卖出了七千多元的茶叶。 哈尔滨市场即将为日照绿茶打开在哈尔滨期间，作为日照茶企抱团“闯关东”的组织者，日照茶业商会为宣传、推介日照绿茶做出了很多努力。日照茶业商会会长王子春介绍说，他们促成了和哈尔滨市茶业协会的友好合作，并且向哈尔滨市茶业协会的50多家会员单位重点推介日照绿茶。“经过推介，有6家哈尔滨茶业协会会员和日照茶企有合作意向。”王子春说，这是日照绿茶打开哈尔滨市场走出第一步。 日照绿茶被假冒在很多地市都有，日照茶业商会通过对哈尔滨茶叶市场调查发现，当地也有部分茶商用南方绿茶冒充日照绿茶卖，并且销售情况不错。为了杜绝被假冒的现象再发生，日照茶业商会准备在哈尔滨设立日照绿茶展示厅，展示众多日照茶企的品牌，让哈尔滨市民直接了解正宗日照绿茶的样子，这是打开哈尔滨市场的又一个思路。“通过我们的宣传、推介，现在日照绿茶在哈尔滨已经被逐渐认可，我相信日照绿茶很快会大量进入东北市场。”王子春满怀信心地说。 “闯关东”开拓茶老板思路在采访中了解到，此次日照绿茶“闯关东”之行，茶企不仅仅是订单收获颇丰，思想上更是开阔了。在展会期间，很多茶业老板均到南方等一些大茶企的展厅内学习，寻找和他们的差距。“通过和南方的大茶企接触，我发现日照绿茶在茶文化、茶叶包装等方面和人家还有很大差距。”冠清茶业总经理徐鹏拿出了南方某茶厂的一个铁盒包装，然后和他的茶叶包装做了个比较。“你看，很明显咱们日照绿茶的包装比人家低了不止一个档次。”徐鹏说，从外观上看，客户第一感觉就是日照绿茶档次不如南方茶。其实打开茶叶一看，这家南方茶厂的茶叶质量很一般，都是大叶子，比日照绿茶低了不止一个档次。日照绿茶不能仅仅是只注重产品质量，在产品包装上也得下功夫。谈及此次哈尔滨之行，百满茶业总经理宋百满说，思想上的收获最大。“和南方的茶企相比，我们差得还很多，如何做大做强日照绿茶这块‘金字招牌’？现在应当是很多茶企思考的问题。”宋百满介绍说，日照绿茶当前品牌太多，无法形成凝聚力，加之同行之间的恶性竞争存在，使得单靠一家企业是无法做大做强日照绿茶的。“应当将日照绿茶统一价格、统一包装、统一标准。”日照茶业商会会长王子春告诉记者，日照的茶园面积每年以一万余亩的速度在增长，不断扩大的茶园面积，使得众多新茶不断上市，如果不能解决市场流通问题，势必会造成供大于求，茶贱伤农。此次“闯关东”也是为了日照绿茶开辟新市场的一个检验。“通过几次外出组团参展，我们发现日照绿茶的市场在江北，很有必要开拓好江北的省外市场。”
如何才能开拓出更多的省外市场呢？各家茶企抱团参展是必须的，王子春说，另外还要在统一包装、统一宣传等方面下功夫。“在统一包装上日照茶业商会近期将会有所突破。”