惠与科技（HPE）首席执行官Antonio Neri（安东尼‧诺瑞）在2019年会上宣布，2022年包括所有软硬件服务，都将提供订用服务（Consumption Model），其中的软件全面开放订阅制（Subscription），照用量计费，随用随停。
究竟什么是“订用服务”？跟今年最热门的商业模式“订阅制”及“租赁”有何不同？
“只支付你用到的，”HPE企业业务群技术服务业务处总经理刘士毅解释，以租车来说，一台车租期五年，企业每年要支付租车费，金额固定，但HPE的订用服务“Green Lake”就可看成一台Uber，要用才付，用多少支付多少，用完就停了。
HPE跟HP分拆四年，高层顺应最强的新商业模式，宣布“订用服务”上路。
订用服务根据工作负载量决定付多少，而初期的用量是HPE跟客户一起讨论出来，一般而言，若客户预估业务量用到100%，若最终用量低太多，仍必须保证支付85%费用，但若用量达110%，HPE人员可以马上派员扩展。
特别的是，HPE硬件订用服务计算单位是内存RAM用量，而非CPU或GPU的数量，HPE运维服务人员将随时关注用量协助追加RAM。
企业救星！一次解决“浪费”、“产能不足”２大痛点
硬件订用制度上路，解决企业硬件投资的痛点。根据企业传统的产能扩展计划，往往造成59%服务器及48%存储设备闲置浪费，硬件订用服务正解决过度资本支出，或订单大增，但采购流程要耗时三个月，来不及扩厂的难题。
“如果产能跟生意需求量等比增加，Green Lake会增加运算能量供应，但当需求下降就关掉。”刘士毅说。
HPE企业业务群技术服务业务处总经理刘士毅认为，订用服务的计算机运算硬件使用就跟Uber一样，要用才付，用多少支付多少，用完就停了。
“用多少付多少”成趋势，订用服务台湾营收大增300%
订用服务跟一般自有设备扩展，另一个大差异在于：过去企业投资常是计划经济，就跟建工厂一样，不同单位预估未来三年需求，作为构建研发资源基准，根据“现在”看到的判断做投资，若遇到贸易战或零部件价格崩盘等出乎意料的事件，不是产能浪费就是产能不足。
也因此用多少支付多少成为企业趋势，HPE在美国推Green Lake九年，美国市场已相对成熟，台湾则导入两年，今年1~3季度Green Lake在台湾接单年增长300%，强劲增长。
HPE台湾董事长王嘉升预估，Green Lake目前占HPE技术服务业务处20%业绩，占整体硬件销售金额也约20%，“我们提供客户选择，由市场驱动。”他说，现在还很难预估未来占比，就跟三、五年前谈云计算，现在看起来也跟当时不太一样。
而今年台湾因台商回流，新应用导入，市场需求整体不错，“2020年似乎更好。”王嘉升说，智能制造、云计算应用热闹，台湾增长性不错。
资本支出变营业费用，观念大转弯
顺应新采购形态，“企业观念也要调整，订用服务会变成营业费用支出，而不是常见的资本支出。”刘士毅说，企业在ROI（投资报酬率；return on investment）的设计也得调整，“用机房投资的角度是资本支出（Capital expenditure），台湾经常做资本支出计划，但很少长期安排运维费用，所以有时系统需要维护，却没有预算。”
“另一方面，当某个部门要做AI项目，做状况仿真，有时在3~5个月内要大量用公有云，从研发端来说，现在需求是越来越动态。”刘士毅说。
“当然消费者还是可以选择买断设备或软件，也可以选择订用模式的Green Lake。”刘士毅说，这是HPE服务形态的转变，而且是首创，没有同业可以跟HPE竞争，因为放眼现在市场，对手都是推租赁服务，租了硬件若一时间用不到，还是得照样付租金。
创业公司企业多会将应用放在公有云，Green Lake用多少付多少的概念，与公有云类似，那么消费者要用Green Lake？刘士毅说，企业数字转型中IT扮演重要角色，公有云有预算低、简化、弹性灵活三大优势，但安全顾虑这一点难以与私有云比。
IT业下一个章节：订用
王嘉升坦言，确定订用服务后，业务人员也很挣扎，到底面对客户，要卖断还是卖订用服务？集团整体服务要转向，内部或外部都要时间熟悉，但他坦言，会全面推行订用服务绝对是看到从客户端来的需求，即便3年后订用服务占比难料，但方向是笃定的。
HPE董事长王嘉升认为今明年台湾需求都不错，主要是台商回流
目前HPE还有少数软件无法搭配订用服务，在未来三年内，HPE将全面转向，除自己的软硬件外，伙伴生态系统商用软件也将同步串联，“终极目标是混合云上的IT弹性支付”刘士毅说。（Uber推出月费800元有找的订阅套餐）
HPE首席执行官Antonio Neri（安东尼‧诺瑞）在年会上说，未来市场需求将有三大类，包括Hybrid IT（混合信息科技）、智能边缘（Intelligence Edge）、人力专家（Expert）而在2015年11月HP分拆为HP跟HPE之后，“我们已经找到IT产业的下一个章节”他说。