通常创业公司创办人要烦恼的事情非常多，但最苦恼的问题是“资金”与“增长”，如果问我哪个问题比较难，我会说：“都很难！”但这都是我们需要面对的课题。因此我们经营企业除了要学会审查公司的运营及获利能力之外，也要学会的功课就是打造健康的财务体质，从数字报表来管理经营策略。
翻开Amazon的财报，下图橘线显见Amazon营收在过去不断地刷新纪录，呈现一条相当漂亮的增长曲线，但相反地在净利表现上则是相对平缓，它的策略是什么呢？
廖家欣
从其经营数据中可以发现Amazon的经营策略上选择将眼光放长远，不追求“短期”立即获利，但以“自由现金极大化” 为目标，下图可看出Amazon的运营现金流量、自由现金流量随着营收规模而一路增长，Amazon不断把它赚的钱拿去做投资，不断发展投资在未来的前瞻领域，就如同现在AWS是它的摇钱树一样，靠着再造“第二增长曲线”，持续创造崭新发展构建未来竞争利基，是Amazon的关键生存法则。
廖家欣
当然在追求新增长曲线的同时，压力是非常大的，尤其是创业公司团队，甚至因为是上市柜公司的身份，更得面临每季披露财报获利的压力，该如何在资金规模也没有像Amazon这么得大的情况下，满足企业所需追求的增长与获利，对于股东的每一块钱，我们需要非常谨慎的运用，所以我们非常重视运营效率指标。
有钱是“优势”，但是没钱却做得出一盘业务是“本事”
我发现这种对于资金的恐惧，不是含着金汤匙出生的创业模式，是有助于激发出你的创业团队有创新思维，专注于在用极低成本取得极大成功，在几乎不做广告、初期没有媒体加持的状况下快速增长。
在没有资源的状况下，你要如何要求、如何带领大家增长？如果你无法在你的资金烧完钱，就找到一个可以持续小成本快速复制的增长方程式，那你的公司和团队就无法活下去，不论你觉得你们的产品有多完美，想法有多领先。
有现金流的获利，才是真正的获利！
在对于运营的高效目标之下，我们通常会看CCC（Cash Coversion Cycle），也就是“现金循环周期”，其数值代表企业在经营中从付出现金到收到现金所需的平均时间，效率的高低就可以反映出企业经营效率和管理效率，也能够看出企业的发展策略，在不影响公司运营跟产品品质之下，CCC天数越短，代表其运营效率越佳。
现金循环周期 = 平均销货天数 + 平均收现天数 – 平均付款天数
就目前国内网络电商的CCC天数来说，平均是呈现非常特别的“负数”：-15天，讲求轻资产运营电商平台甚至可以做到-33天的表现，而一直以来都以现金流为王的国际知名大型电商平台Amazon，其CCC的表现上也呈现正向的负数，诚如前面所提到：CCC的天数越短、代表运营效率越佳，而呈现负数的状况正能显示出这些公司的运营效率不错。而就这样的成效来说，可能是因为该公司拥有了相关技术优势，订单存货管理或是良好的仓储管理成本等方式，才能打造出现金循环周期相对良好的公司。
廖家欣
很多人都说现金流是企业的血液，现金流比利润更能说明企业真正的盈利质量，因为企业的偿债能力取决于它的现金流，现金流的问题往往会导致企业“立即”死亡，但利润问题如无法改善，只会让企业“慢慢”死亡。
即便一家公司赚钱，但是长期无法从营业上取得现金，基本上就表示这个获利是不健康的，很多上市柜公司帐面上看起来赚钱，EPS很高，但因为资金积压在应收帐款、存货，导致要借钱发布股利或支付厂商货款，这就是CCC没控制好，bargain power不好所致，所以我们经营企业要在获利跟CCC指标上同时关注并行，才能达到健康的财务体质。