下载数破9亿、却在海外大亏12亿!抖音要靠一招获利来力挽狂澜

最近在流行什么?根据数据分析公司Sensor Tower调查,今年1至3月的App全球下载量,短影音App TikTok跃居第三名,仅次于Whats App和Facebook Messenger。

用户可能对“抖音”更为熟悉,TikTok正是抖音的海外版本。母公司为微软前工程师张一鸣于2012年成立的北京字节跳动科技公司(Bytedance),首款代表作“今日头条”主打通过数据分析,自动推荐定制化新闻给用户,在中国广受好评,之后陆续推出短影音App火山小视频、西瓜视频,为2016年发布的抖音奠定良好根基。

抖音发行一年后,海外版的TikTok跟着上线,虽获得亚洲国家用户的喜爱,却因欧美市场已有相似的App“Musical.ly”而踢到铁板,直到收购Musical.ly,吸收了庞大的欧美用户群,才成功打进欧美市场。除了随处可见美国青少年盯着TikTok,观看朋友们上传的短视频,不少青少年也将TikTok当舞台,利用15至60秒的视频时间展现自我。

从2018年登陆美国至今,TikTok下载次数已达9亿5,000万次。虽然用户快速增长,TikTok却还没能想出该如何从免费服务中获利,海外推广至今已亏损12亿美元。Twitter作为惨痛的前车之鉴,2012年花费3,000万美元收购了短影音服务Vine,在全球掀起6秒短视频的热潮,却因不登广告、用户免费使用,加上其他影音平台相继付费给高点击率的用户,加速了用户流失,导致4年后黯然关闭服务

尽管TikTok开始尝试广告营销,像是通过企业赞助的“标签挑战”,鼓励用户拍摄特定短视频,加上带有赞助商标签的视频打造病毒式营销;但更多企业选择绕过TikTok营销团队,直接和平台上的网红签约拍摄短视频,使TikTok无法从中获利。

但TikTok并未因此气馁,今年6月和UNIQLO合作,进一步延伸标签挑战,用户穿上UNIQLO的独家印花T恤拍摄创意短片,就有机会获选于全球各地的门店屏幕播放。

开发广告模式之余,TikTok也不忘提升功能来巩固并吸引用户,在对嘴视频的基础上加入投票贴图、照片剧集等新功能,协助用户制作更精致的短视频,让平台内容变得更丰富,与广告商合作的素材也更多样。