美国零售业寒冬,今年特别冷,倒店狂潮急剧凶猛,截至7月,声明关门大吉的店数已超越去年一整年。市场研究机构Coresight Research更预测,年底很可能破1万2,000间,创下史上新高。今年将是美国史上倒店最多的一年。
根据Business Insider整理的倒店清单,排名第一的“倒店王”是全美最大连锁品牌Payless Shoes,它于二月申请破产,2,500家门店全部关门大吉。此外,知名品牌如Gap、维多莉亚的秘密、A&F,也因为业绩衰退,纷纷缩减门店数量。倒店清单中,从服饰业,珠宝配饰、家居用品等店都在列。
随着电子商务在零售业比重越来越高,实体店业绩越来越不妙。然而在消费者远离百货商场、服装连锁店之际,却有一种店不怕电商浪潮席卷,反而更生龙活虎。

便宜为王,折扣店年代来了
根据美国银行今年一份报告显示,年收入低于5万美元的美国家庭、低收入消费者的购买量比去年同期增加6%,超过全美中高收入消费群的消费支出。特别注意标价的低收入购物者,消费力正在上升,然而他们不会把钱花在高价或奢侈的消费,而是增加在平价、折扣店的消费,如一美元商店、折扣店。 廉价商店越来越吃香,美国银行分析道,便宜为王的“折扣店年代”来了。
1美元商店,店数大增长
便宜、折扣至上成为显著的消费现象,加拿大媒体visual capitalist也发现1美元商店蓬勃崛起,并认为这是过去十年中最大的零售趋势。2007~2017年,新开了11,000多家新店。光是达乐(Dollar General)和美元树(Dollar Tree)就拥有3万家商店,超过美国六大零售商的总和。
哪些玩家在这波趋势中崛起?
成立于1955年的1美元商店达乐(Dollar General),专注于服务金字塔底层的消费者,现在是美国店数最多的零售渠道,店数达超过1.5万家。来自德国的连锁折扣超市奥乐齐(Aldi),售价甚至比传统市场少50%,压低价格的狠劲,连沃尔玛首席执行官都视为不可小看的对手。至于奥利折扣商店(Ollie’s Bargain Outlet),更是股价大涨了一波。
从达乐、奥乐齐、奥利折扣商店,这类折扣店把售价压到比亚马逊、沃尔玛还要低,家数也越来越多,让零售巨头都感受到威胁。
电商崛起,破坏、改写了实体零售业长久以来的生态。商圈、商场空租率飙高;百货公司苦等不到客人,业绩受挑战⋯⋯,美国市场如此,台湾何尝不是?然而,美国折扣店在这股强劲衰退潮中,成为无畏市场冲刷的生存赢家,把原本就存在于市场上,对价格更敏感的那股需求给极大化。一美元商店、过季商品店,在省成本、议价力上,各自找到施力点,把商品C/P值推到最高,既满足消费者所需,也创造很好的获利空间。