大步走在只花十天就建造完成的钢板裁切厂,泰瀚强总经理徐建珩尽管人高马大,但在挑高的钢构厂里,人仍显得小巧。
40莱(泰国面积单位,一莱等于1600平方米)的工厂,分成裁切、焊接、喷砂、喷漆四个作业区域,厂区大到放眼望不到尽头,时间接近傍晚,天色渐暗,泰瀚强的工厂仍忙碌焊接,火光闪烁。
由于贸易战客户急于迁厂到泰国,订单应接不暇,从拜托客户到可以挑客户,徐健珩的眼光中此时也闪烁着光芒。
泰国厂房设计与台湾大不相同,台湾要求耐震,泰国无台风无地震,厂房设计偏“大”,动辄上万平方米,栋距30~50米,生产设备摆放很方便,厂房的钢构建材要求也相对长跟宽。

泰瀚强可以生产单件26米长的钢构,同业则是通过陆运,将半成品从中国运到泰国组装,但因构件截短方便运输,导致到泰国还需焊接,接头多、自然成本高,泰瀚强的优势整个被突显出来。
115天建厂创泰国纪录,客户闻风而至
“泰国每年6~10月雨季,当地传统做法是在现场焊接,遇到雨必须停工,雨停了,钢构还湿,怕触电也不能施工,进度往往趋近零。”徐健珩说,但泰瀚强坚持“厂制”,将钢构从裁切、组立、钻孔、焊接、喷砂、喷漆全在自家厂房完成,所以雨一停就能送到厂房施工,加快速度。
今年,泰瀚强更与永隆机电泰国公司YTT合作,将厂房硬件与机电一起规划施工,更创下协助客户115天建造完两栋厂房的最快纪录,这个速度是传统工法的2~3倍,换言之,若照泰国传统做法,厂房兴建要近一年才能量产。


能完成这样突破性的做法,是因为泰瀚强员工平日把厂房设计模块化建档,办公室、厂区绿化、厂房功能、外观,只要知道客户的厂房土地大小,泰瀚强立刻可以提供效果图及预算表供客户参考。
“厂房规划、水电、土木、钢构统包,我们现在不只是钢构厂,是建筑师事务所+营造厂。”徐健珩说,“我们建厂就像拼乐高,”就跟一条龙婚纱服务一样,只要确定结婚,化妆师、婚纱、摄影甚至婚宴场地都可以同一窗口服务。
而他所站立的钢构裁切厂房,更仅花10天打造(喷漆跟焊接厂各花2个月及1个月),只因他给泰瀚强员工诱因:10天建完就发10万泰铢奖金()。
通过泰瀚强的快速工法,中国金属锯片大厂金田工具2月完成厂房兴建,5月随即开始量产第一片锯片,解决中美贸易战的燃眉之急。眼看泰瀚强建厂快,金田连忙把18座工厂全部委托泰瀚强建造。
打造工业区一条龙服务,向安美德集团看齐
而下一步,徐健珩跟郑谕鸿的野心更大,他们正联手打造泰国第一座台湾人经营的工业区,期望提供台商来泰投资,购地、设计、建厂、征人、执照及员工食宿问题,园区内将设立服务中心解决大小问题。
目前这700莱的土地已经取得泰国工业厅审核,郑谕鸿说,近期内准备开发,未来还将在工业区旁打造一间80个房间的商旅,一条龙解决台商前往泰国投资食宿跟法规问题。
目前泰国最大的民营工业区集团是安美德(Amata),这家集团创办人邱威功是台大校友,他掌管的工业区产值相当泰国GDP的11%,旗下工业区进驻1,300家企业,影响力可见一斑。今年8月20日,台泰产业高峰会议上,台湾的中兴工程董事长陈伸贤与泰国的Amata安美达集团总裁邱威功签订合作备忘录,要在泰国安美达工业区成立Amata Taipei Smart City,而徐健珩的工业区计划,未来也不只一座,显然有心向安美德看齐。
一顿价值400万美元的饭局,泰瀚强名气渐开
瀚强工程在台湾是第十大钢构厂,前往泰国设立“泰瀚强”三年,现在业绩倒吃甘蔗,已是泰国第五大钢构厂。这场投资全因一场饭局而起。
“这场饭局吃出400万美元代价,比跟巴菲特吃午餐还贵。”徐健珩开玩笑说。

原来因为台湾钢构产业饱和,2014年因为一场聚会,徐健珩认识永山集团董事长郑西明,由于郑家在泰国发展30年,通过郑家引介,意外打开徐健珩的泰国业务人生,徐健珩第一次在泰国厂投资额就砸下400万美元。
访查过东协10国,徐健珩说选定泰国,关键是陆运便利,且道路品质良好,没有风灾。2016年泰瀚强厂房正式动工,短短三年,徐健珩从泰文一字不懂,到现在将举家搬到泰国定居。
尽管如此,草创初期,徐健珩的业务并非一帆风顺,“最惨的时候50万泰铢的生意都要做。”永山集团第二代郑谕鸿目前是泰瀚强副总,他回忆初期创业的艰难,但如今,泰瀚强建厂快速的名气打开,贸易战迫使客户快速迁厂,“从求客户,到客户上门来,”徐健珩笑说,最近才拒绝一个1.5亿泰铢的案子,做钢构生意开始感觉“有尊严了。”