讲销售，很多人会觉得这是业务的工作，但是事实上，任何职位都该懂得如何销售自己的想法给别人，难道PM不用懂得销售吗？难道工程师不用懂得销售吗？或许你会觉得奇怪，但当我工作十年之后，才知道，真正懂得销售的人，不一定卖的是钱，但述说价值的技巧，往往会让人给给信任，拿到信任后，一切事情好谈，拿不到信任，就算专业技能再强，也难以掌权，所以销售到底重不重要呢？让我们继续看下去。
面试，其实就是最基本的销售
很多人常常会觉得面试要准备的问题好多、好累，甚至有时候有的人说自己做过一两年营销，但面试起来却连自己的竞品分析怎么做都不知道，这不是十分可笑的事情吗？如果连自己这个商品都卖不出去，那怎么走去帮公司、帮客户卖产品呢？是的，面试就是最好的销售经验，而这个基本技能，往往就是磨练自己进入职场的第一步。
我常常推崇别人去看Simon Sinek在TED Talk里面讲的Golden Circle理论，从自己的信念开始思考起，但这个理论如何实践在面试里面呢？很多人与我面试，第一时间就是说起自己会的事情，就像我们介绍产品的习惯，就是先讲产品功能，这个方式，除非你是一个极度厉害的工程师，或是有着十分特别的销售经验，那么这样做会让人觉得你十分强大，但如果是这么厉害的人物，通常找工作都是靠介绍的，面试的设置，通常不是给这些人的，所以要能说出自己会而别人不会的事，恐怕是难上加难。
如果我讲不出人家不会的事，那我怎么销售自己呢？
进一阶的人，讲的是如何做，面试业务就把自己如何做业务的经验讲得栩栩如生，带着面试官想象如果我来做你们公司的业务，我打算怎么进行，怎么拓展生意，面试PM也好，工程师也好，尽可能让对方知道如果我来做这份工作，我打算怎么做。
想象一下，一个没有经验的新人，如果能把工作内容一一铺陈出来，甚至把一些工作细节都能讲到位，那我相信至少他的认真程度一定胜过不少人，至少有些工作细节不见得是网络上查得到的，可能是请教前辈后得到的insight，认真的精神值得嘉奖，更何况他懂得表达，带入场景，这可说是十分不容易。还记得以前曾经从一个房屋销售的前辈身上学到一点，如果要很快速的卖出一间房子，就要让看屋的人想象自己住在里面的状况，哪里是客厅、哪里是卧房，有着美好的阳光、舒服的沙发，躺在屋里悠哉悠哉地看着电视、喝着饮料，好不写意，殊不知买了房子之后，就又是另外一回事了。但这就是销售的高端技巧，让人体验一个真实的场景。
销售的最高境界从“why”开始，也可以说是从“信念”开始
想要销售自己也好，任何想法也好，将自己的目的放在最优先去表现，讲起来容易，做起来十分困难，原因很简单，因为你的目的，不一定是人家所重视的。还记得我刚创业的时候，有的前辈跟我说他去做公司的业务介绍，从来不用ppt演示文稿，通常就是把人家痛点讲一讲，人家就会觉得怎么有人这么懂自己。
创业7年下来，我尝试学着做这件事，不是学着不用演示文稿，而是学着思考人家到底需要什么，后来我发觉，确实大部分人需要被人引领，但又不希望引领自己的人是个笨蛋，所以很多人选择“高大上”，但殊不知自己要的，其实只是一个最懂自己的合作伙伴。讲述信念，往往就是找到志同道合的人，才能讲述信念，而当你知道对方为何花时间来找你谈话的时候，自然能追找出他的信念与脉络，当他认为他的成功方向与你一致时，信任感自然产生，到时候你想怎么引导对方，就看你想怎么提出你的计划。
搞清楚自己要什么，着实才是最难的事，知彼知己、百战百胜，说的实在，却难如登天。
销售的最高境界从“why”开始，也可以说是从“信念”开始，但搞清楚自己要什么，才是最难的事，知彼知己、百战百胜，却难如登天。
如果我是工程师，或有强大的专业，难道还要懂销售吗？
如果你人生的目的是一生平安工作，不与人竞争，单纯生活，那我确实认同你可以跳过这篇文章。然而，大部分年轻人是抱着雄心壮志看待这个世界，也许不见得一定要改变世界，但是谁希望一辈子庸庸碌碌。
近几年我开始听到一些管理者要求工程师也提出自己的商业价值，我认为这是相当好的事情，不一定提出来的商业价值就一定正确，但是练习提出自己的商业价值，会让你更知道技术的商业本位，进一步你就更知道钻研技术应该何去何从。 所以这里提到的销售，并非是为了卖钱，你可以卖一个愿景，卖一个技术的未来，改变的人与行为越多，这个技术的商业价值就越高，当你争取到更多人的认同，自然你就能得到更多的资源，做起工作来更是畅行无阻，何乐而不为。
有些人常常抱怨自己很专业，但是却乏人问津，换个角度想想，如果你的专业，无人认同，那这个专业在这个世界上还真的存在价值吗？ 答案只有两个，一是问完全世界的人，搞不好有人认同，搞不好你就得到机会证明自己的专业，另一个就是赶快放弃眼前的专业，去创建下一个专业，但前提是，一定要有人认同你，你才会有机会去证明自己。
我们太常用自己的眼光看待自己，偏偏网络的时代，一切信息都是快速的，也许你的专业，在大陆、印度，有一大堆竞争者，但你浑然不知，也许你的厉害，在台湾不被承认，但出了国际反而被认可，不管如何，这些都是销售的基础，竞品分析也好、挑到对的市场也好，重点不只是产品要好，天时地利人和都是十分重要。
将你的想法潜移默化传给更多人，这世界将为你所用
近几年，开始出现一个名词KOL（Key Opinion Leader），什么是关键意见呢？这世间的道理，基本上是永远不变的，如果你现在回头去看彼得杜拉克的理论，许多理论到现今依然适用，但是为何有人就是能变成金恩博士，而大部分人讲话却没人在意？这边讲的并非要造神，但如果你真的有你自己的信念，那么就是找到与你志同道合的人，一起凿穿那个信念。
不管是找工作也好、升迁也好、创业找投资人也好，有人靠的是能力，有人靠的是经验，有人靠的是一个强大的信念，但不管何种方法，都是要让对方同意自己的想法，甚至赞赏自己的想法，然后真正的成就与财富才会跟随而来，其实我想谈论的，一直都不是销售我的经验，而是坐在计算机、手机前的你，因为你的信念，才是最该被重视的，如果你想让这世界变得更美好，那么起身去寻找更多与你有共识的战友，相信有一天，这世界将为你所用。