前情提要：Ana是个在YouTube、IG上有数十万订阅的网红，特色是美女又是冷面笑匠，曾向作者请教如何将知名度转化为品牌价值。
Ana对于我日前跟她耳提面命的“网红要产出自己的产品” 牢记在心，上周她兴奋的拿了一份提案合约请我审阅，我一看，是份合资契约，内容是一个控股多个服饰品牌的台湾上市公司想与她合资，想以她的名字共同打造服饰品牌。
她说董事长超有诚意，已经亲自来拜访她三次，又招待她去所属的彰化研发物流中心以及越南成衣厂参观，希望跟她一起做个类似Michael Kors这样的全球性品牌，用“Ana Su”一起赚钱。
她说董事长提出三大保证：
- 由Ana担任董事长，掌管公司一切事情，她还可以继续做自己的网红生意，收入归她自己。
- 双方平等出资，Ana出多少金额，董事长就让上市公司出多少，双方平等各持股50%。
- 除了设计以及营销之外，凡生产、渠道及物流等等细节，统统由董事长的团队负责搞定。
Ana说，方案挺好的，这样她可以专心做自己的品牌，及自己熟悉的开箱、代言营销，也能完成心中一直以来的愿望：“一个适合给职场新人的套装品牌”。如果能够实现梦想，行政管销都有人搞定，岂不是太好了吗？
再说董事长建议的资本额3,000万元，她该出的半数也是她可以负担的金额。就算未来服饰品牌没有做起来，自己的网红生意也还是可以继续。
合资契约内容的“品牌”必须“计价”
我笑笑跟Ana说，这个合作的条件你是吃大亏了，做生意还是要回到生意本身，你先别脑补太多感情。我分析给她听：
假设双方希望尝试的品牌服饰第一年出货成本需要3,000万元，这成本的出资也该公平。你投入的不仅是现金1,500万，更重要的是你已经花费多年在各种平台上累计出你名字的“品牌”，就算你还没有申请商标，但是董事长既然说“要用你的名字作为品牌的名称”，这个“价值”就算在合资公司里了！
但你却并没有多拿股份，甚至跟董事长所出的现金相同。最后所有的现金都会支付给董事长的打版、成衣制造、渠道上架、仓储、物流、金流等等费用。也就是说，董事长没忘记他的“生意服务”有价值，而你显然忘记了自己的“品牌”有价值！
正确来说，你的出资应该是“品牌授权／转移” 加“现金出资金额”，而董事长则为现金出资，因此双方的持股比例不该各半，至少董事长应该持股较低，或是要出资更多的现金才能持股相同。例如：你的品牌价值2,000万加现金出资1,500万，则董事长若是也要50%股份就该出3500万。还有，你在担任董事长、总经理期间的薪资，以及担任代言人的费用，也是要另外计价的。这份合约完全不上算，绝对不该轻易同意。
此外，虽然董事长说你可以继续做你自己的网红生意，但你想想，一旦这个品牌用你的名字“Ana Su”宣传，品牌跟你的网红业务就画上等号，彼此必然相互影响，其实并不像你想的“就算这个品牌没有做起来，还是可以回头再做网红生意”。
KathleenLights也曾做过一样的蠢事
美国知名美妆YouTuber──KathleenLights。
你一定知道美国最火美妆YouTuber：KathleenLights的案例。她是破400万订阅的beauty influencer，技巧高超的漂亮眼妆是她的特色，用视频介绍过上千种的彩妆品，让KathleenLights推荐的产品销量奇佳。
后来她自己在2016成立了KL Polish这个品牌推出指甲油，竟然因为股权比例没有规划好，最后被品牌公司的其他股东给解聘出了公司。然而，由于公司品牌KL Polish的商标权仍属于公司所有，Kathleen只好任由该公司继续使用这个以自己为名的商标，遭遇真的比乔布斯被请出苹果更心酸！
殷鉴未远，
切记，影响这次合作与否的前情后事，绝对是你累计的“人气”，理解自己的“品牌价值”，正确评估未来自己在公司里的地位轻重，合作才有意义。
成败看智能，掌握胜算再下棋，千万不要小看眼前出这一子的影响力！