走进印尼百货圈，你可能会误以为这间走“Tiffany蓝”风格的门店，里面都在卖珠宝精品。
实际上，这是个飘着浓浓“台湾味”的母婴品牌，热销产品包括束腹带、哺乳洋装到腰凳背带等，从自家电商红到开设20多个店面，风靡印尼妈妈圈。
MOOIMOM（沐伊孕哺）成立于2016年底，短短三年间，交出月营业额破1亿元台币的成绩单。创办人周靖棠、李沆澎夫妻档的“不离不弃”，让他们在异乡闯出一片天。
2011年，周靖棠决定从科技业离职圆创业梦，正巧妻子怀孕，对母婴产品产生兴趣，两人选择远赴印尼，前进人口超过2亿、平均新生儿数600万名的巨大市场。
然而，初闯异地，光是尝试做品牌代理电商，就吃了不少苦头，因为印尼是他们原先无法想象的“价格敏感”市场。
创办人周靖棠（后排白衣者）月营业额破1亿；经营20多家实体门店、专柜，并和超过300个印尼代理、批发商合作。首先，要精算你的产品定价
“台湾市场小、消费者均富，价格区间比较平均，印尼却是从最贵到最便宜都有人卖。”周靖棠举例：“便宜婴儿推车在台湾顶多下杀到1、2千块，印尼市场却能找到4、500块的产品，所以你的品牌，究竟属于消费者心中的哪个位置，就格外重要。”
过程中，他们曾经提供员工“五折价”买自家代理产品，仍旧乏人问津。最后花了5年时间，体会过资金见底、摸索产品定位、争取市场接受度后，终于在2016年转型自有品牌电商，结合供应链伙伴，开发出更贴近市场又可控制成本的产品。
如今，MOOIMOM从线上红到线下，与超过300个批发、代理商合作，大大扩张了原本的母婴战线。
再来，要冲高知名度、培养忠诚消费者
“在印尼，电商品牌要先想办法冲高知名度，有一定的消费忠诚度后，再试着开发“实体”影响力。”周靖棠强调，台湾公司一定要落地经营，把品牌、名气做起来，才有机会渗透到更多地方。
一开始，MOOIMOM也试过以Google、Facebook广告增加用户群体；随着点击成本增加，他们也渐渐把重心移到Instagram等新兴平台上，目前拥有约20万名关注者，小有成绩。
严格说，MOOIMOM目前的业绩，并非由电商主导，营收占比有25%来自线上、75%是线下贡献。“不过，以整体市场来看，印尼实体零售业绩仅占10%，我们电商算发展满活跃了。”
在周靖棠眼中，印尼的电商市场就像一个个不同的池塘，随着消费习惯流动而持续扩大。因此，如今在虾皮（Shopee）、Lazada等大型综合电商的网站上，也看得到MOOIMOM产品踪影，目的是利用这些公司的补贴优惠，创造更高的消费者结单转化率，同时掌握习惯在平台购物的用户群体足迹。
单看人口红利、电商和网络普及率，周靖棠认为，印尼绝对有很大魅力，值得投资落地。问题在“蓝海”和“红海”之间该怎么挑选，才不会让出海路走得跌跌撞撞？
“如果想卖小众、分众产品，品牌会需要付出时间和教育消费者的成本，等到缴完营销学费，才知道有没有机会生存；红海市场则是路都开好了，却要跟许多竞争者对抗，一切没有绝对，还是要看品牌属性。”
周靖棠表示，印尼有充足的创业“背景”条件，值得创业家来挑战。关键在于，只有亲自来一回，度过难关后，才能知道市场里有没有你的容身之处。“我们现在的营业额，每月有8%～10%增长，最担心的反而是征才速度跟不上营业增长。”