三分钟？一个完整的故事？怎么可能？骗人的吧！
老编剧继续说，当他教完这个公式之后，每个人都要上台说三分钟的故事。说不出来的人，直接去柜台把报名费9千元除以2等于4,500元领回去，从此以后不要再来了。也就是直接退学，并且没收一半的学费。
老编剧说：“你们想当编剧，我都告诉你公式了，你还不会用，那我们最好不要浪费彼此的时间。但是你已经浪费我一堂课的时间了，所以要没收一半的学费。”第一堂课就被威胁说很有可能被退学，大家的脸都绿了。
随后，老编剧传授我们30多年编剧生涯教会他的“故事的公式”。所谓故事的公式，其实就是问自己“七个问题”：
把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：
1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局
不论是小说、电影，还是漫画，只要它的核心是故事，大部分都有类似的戏剧结构。真有这么神奇？不信我们挑一部小说来验证一下。
我们以科幻小说之父，法国小说家儒勒．凡尔纳（Jules Gabriel Verne）的代表作《环游世界八十天》为例。
一、目标：主人翁霍格跟朋友打赌，要在八十天之内环游世界一周，双方以全部财产作赌注。就这样，霍格从英国伦敦出发，展开他追赶时间的旅程。
二、阻碍：霍格被误认为银行大盗，沿途遭警察用各种方法阻拦，加上霍格是个软心肠的好人，常出于各种善意耽误了行程，例如他从印度婆罗门教徒手中，救了一个即将被陪葬的印度女孩。
三、努力：主人翁用尽各种方法追赶时间，例如冒着生命危险、乘坐大象抄捷径走进死亡丛林、乘坐火车强行飞越底下是滚滚河水的断桥……，好几次都差点丢了性命。
四、结果：环游世界一周，回到英国伦敦。霍格一共花了八十天又五分钟，也就是输掉了比赛。
五、意外：令人意想不到的是……根据出发地英国伦敦的日期显示，霍格只花了七十九天又五分钟。（不是八十天又五分钟吗？怎么突然变成七十九天又五分钟？）
六、转弯：情节大逆转，原来是因为地球“自转”的缘故，造成各地时间不一，形成所谓的“时差”。所以当霍格往东走，绕地球一圈，所花费的天数就会减少一天。反之，如果往西走，则会多出一天。
七、结局：主人翁霍格不只赢得最后的比赛，还因为好心肠抱得美人归。
凡尔纳当年创作《环游世界八十天》时，肯定没学过“故事的公式”，但何以会有如此惊人的巧合？其实不是巧合，而是隐藏在故事里的内在逻辑，都有一张大同小异的相似脸孔。
原来每个人都有说故事的天分，只要遇到对的人，就能把故事的开关打开！
我把当年学到这“七个问题的故事公式”，改名为“靶心人公式”。“靶心”就是目标的意思，一个人只要有了目标，接下该做什么事，自然会一清二楚。如果靶心人公式只能套用在小说、编剧上，那就太逊了。我再强调一次，靶心人公式可以套用在万事万物上。
没错，你没听错，就是万事万物。
那……它可以拿来营销吗？
当然可以，不管卖什么东西都可以。
这么神？
就是这么神。不信，我们来看看别人是怎么用故事卖东西。
乔布斯的英雄旅程
近几年，苹果公司的电子产品横扫3C巿场，原因跟他的创办人乔布斯（Steve Jobs）大有关系。乔布斯的人生和褚时健一样充满传奇色彩，但乔布斯有个强项是褚时健望尘莫及的，那就是……乔布斯本身就很擅长说故事。
举个例子：当年，苹果还是一颗小樱桃的时候，需要一位新的首席执行官。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的约翰．史考力（John Sculley）。
他对约翰说：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我们去“改变整个世界”？”就这么短短两句话，约翰．史考力被乔布斯说服了，他答应去苹果公司出任首席执行官。
“你是想卖一辈子糖水，还是“改变整个世界”？”这两句话就是乔布斯最擅长的说故事模式，后人称它为“现实扭曲力场”。关于“现实扭曲力场”，我们下一堂课再来好好聊一聊，现在先来看看乔布斯的靶心人公式。
一、目标
乔布斯的人生目标是什么？答案正是他对百事可乐的约翰．史考力说的“改变整个世界”。这个目标也太大了吧？正因为大，乔布斯才足以成为传奇。
二、阻碍
乔布斯的母亲未婚生子，因此小乔布斯一出生就过继给养父养母。乔布斯的养父母是卖二手汽车的商人，他们一辈子没上过大学，不像微软公司的比尔．盖茨（Bill Gates）有个富爸爸、富妈妈。
学生时代的乔布斯头脑很好，但不擅长学习。他大学才读了六个月，就因为家里穷而休学，一年半后正式退学。
三、努力
乔布斯本身并不会开发计算机，但那一点都不重要，重要的是他成功说服了他的朋友史蒂芬．沃兹尼克（Stephen Gary Wozniak），把他设计的计算机拿出来卖。当年，计算机还不是商品。当乔布斯的同侪还在大学里读死书，二十一岁的他已经在自家车库，和史蒂芬．沃兹尼克成立了苹果公司。他们一起创造了世界上最早商业化的个人计算机，它的名字叫第一代苹果计算机（AppleⅠ）。
四、结果
苹果计算机从第一代、第二代到第三代，基本上都不太成功，直到他们推出第一台Mac计算机，并从百事可乐挖角了约翰．史考力来担任首席执行官，还模仿作家乔治．欧威尔（George Orwell）的着作《一九八四》做了一支电视广告，名字就叫“一九八四”（这一年正好是公元一九八四年）。三箭齐发的结果，引起了很大的反响。
这时的乔布斯终于来到人生的颠峰，不只在公司的影响力大增，还担任苹果公司的董事长。
然而好景不长，同一年年底，Mac计算机销量下滑，再加上最初一起创业的伙伴沃兹尼克离开苹果，乔布斯因而被公司员工及董事会认定为是苹果发展的障碍。就这样，乔布斯被逐出了自己一手创办的苹果公司。
五、意外
乔布斯离开苹果十年后，苹果的经营陷入了困境，市场占有率从巅峰时期的百分之十六，跌到惨不忍睹的百分之四。一年亏损十亿美元，九十天之内就会破产。
而另起炉灶的乔布斯，不仅自己成立了计算机软件公司，还从《星球大战》导演乔治．卢卡斯（George Walton Lucas Jr.）手上收购了动画工作室，也就是后来制作《玩具总动员》、《海底总动员》的“皮克斯”动画工作室。
中国有句老话叫“十年风水轮流转”，套在苹果和乔布斯身上特别适用。正是这个奇妙的转机逼得苹果高层必须拉下脸，把乔布斯请回去救火。
六、转弯
就这样，担任临时首席执行官的乔布斯，一边整顿公司内务，一边试图重建一个全新的苹果公司。
一九九七年，苹果推出iMac，并且搭配了一支叫“不同凡想”（Think different）的广告，创新的设计加上不凡的理念让产品大卖，使苹果计算机度过财政危机。随后，苹果趁胜追击，推出大受欢迎的Mac OS X操作系统。乔布斯全面翻红，从临时首席执行官，变成正式的首席执行官。
七、结局
关于结局，我想大家都很清楚了，人们永远记得担任首席执行官时的乔布斯，在苹果的产品发布会上侃侃而谈、意气风发的样子。他带给人们一次又一次的惊奇，从iPod，再到iPhone，最后是iPad，一个又一个划时代的电子商品。
乔布斯真的完成了他最初的目标——改变整个世界。
听完乔布斯的故事，你有没有觉得好耳熟？因为这根本就是好莱坞英雄片里才会出现的情节嘛！从小被养父母收养的乔布斯，长大后被自己一手创立的公司赶出去，最后再回来拯救自己的公司。
乔布斯的故事实在太戏剧化，又太励志了，听完他的故事，我想有很多人可能会直接手牵手，一起变果粉。
表面上，苹果卖的是电子产品，但骨子里，卖的其实是“乔布斯”这个人。