达标智源办公室中最深处,是首席执行官江文杰的位置。正对办公桌的白板角落,写了一句“Rise from the ashes(浴火重生)”。一家今年才成立,不到一岁的创业公司,为什么会在白板上写下“浴火重生”?
故事要从2002年江文杰的第一家公司开始说起,那时他的公司专注于相机的贴牌代工,服务过100多个品牌,从数字相机、监控相机到行车记录仪都做过。高峰时期营收高达数亿元,甚至在内湖买下了500平米的办公室。
结果在2012年被最主要的客户倒帐,让江文杰背上1.5亿元的高额负债。回忆那段突然从高处跌落的时光,他说:“每天都忙着跑三点半、调资金、借钱。”就这样过了6年多,仍不敌财务缺口过大,最终他将公司收了起来,至今身上还扛有负债。
主打“傻瓜”的全景相机,让所有消费者都会用
公司破产后,江文杰先把厂商、供应商和银行都找来商量,讨论后续的处理事宜,“这的确是一条漫长的路,但台湾人很可爱,只要有诚意,其实大部分的人都愿意给你机会重生。”
但毕竟身上还背有债务,江文杰也不断找寻下一个能做的业务。拥有20年以上相机代工经验的他,正好碰上过去认识的信骅科技,其新推出能够自动拼接、缝合图片的芯片处理器,燃起江文杰的创业魂;他在2019年创立达标智源跳入全景相机市场,推出首款产品Rogy 360全景摄影机。
多颗镜头的全景相机大多要价不菲,价格可以增至近新台币20万元,“4颗镜头是一个分界点,4颗以上是专业机器,4颗以下就比较偏消费性。”江文杰说。Rogy 360拥有6颗镜头,价格却抓在新台币2.5万元上下,便是希望能提供消费级市场专业级的全景相机配置。
达标智源的Rogy 360不只在美国群众募集资金平台Kickstarter上线,更在台湾群募平台啧啧取得500%达标的好成绩。
DP smart达标智源
江文杰认为全景能够真实地记录周边发生的事情,所有人都能入镜也不会有遗珠,不论是家庭中的生日派对、旅游或各种生活回忆都能忠实记录,他希望如同数10年前许多家庭中都有一台V8摄影机一样,让Rogy 360走入每一个家庭中。
也因为要瞄准消费级市场,Rogy 360的特点就是“傻瓜”。不只全景拍摄、录像的功能都非常简单,就连热门的直播功能也只需要初始设置一次,就能直接用该相机“一键直播”。
目前Rogy 360在美国群募平台Kickstarter、台湾平台啧啧上架,皆达百万元的募集资金成绩,并不算特别突出,但江文杰认为现在还急不得,市场还需要一段时间教育。
从代工走到品牌,江文杰坦承一路上被泼了不少冷水,许多人质疑“台湾做品牌有机会吗”、“做品牌难度太高”、“做品牌太贵了(营销费用)”。
江文杰无法割舍对图片产业的热情,在自己专精的领域创立达标智源,推出第一个产品:Rogy 360全景摄影机。
摄影/贺大新品牌难做,仍不减他对图片产业的热情
“做了20年的代工佣兵,现在自己要去做品牌传教士真的难,但是就是因为难,才更值得挑战。”江文杰口中的“难”,是20年代工经验,在第一线看过许多国际品牌的大起大落,却也不足以阻挡他做品牌的心。他深信,未来技术只会更有利于全景相机的拓展,如5G允许更高画质的全景照片传输,全景内容还可以应用在VR设备中,再加上直播也是未来的趋势,而这些功能Rogy 360都做得到。
“Rogy 360是100%的MIT,希望全球相机的版图其中,台湾能够不缺席。”在江文杰前方的白板上,在浴火重生的隔壁,写的正是“东山再起”与“荣耀时刻”,会不会成真、消费者到底需不需要全景相机,就看达标智源未来几年的发展了。
Rogy 360是100%台湾制(MIT)的全景摄影机,不仅背负着江文杰对图片产品的梦想,更要实现“让全世界看到台湾图片产业坚强实力”的重任。
DP smartQ:欠债1.5亿没有想过跑路吗?
负债100万会睡不着觉、负债1,000万可能想把电话号码改掉然后躲起来,当你有1亿元负债可能会想了断。但我当初真的没有想过放弃,对抗失败,最好的方式永远都是“好好面对他”,同时不要放弃对生命的希望。
Q:负债还是可以创业?
达标智源是在朋友的帮助下成立的,老实讲,我下半辈子就是要还债、就是要奉献了,但我还是保有热情。所以达标智源(DP smart)DP的意思就是奉献(dedication)跟热情(passion)。smart的意思是要当个智者,不可以再被倒帐了。
Q:手机相机越来越好,该如何说服消费者购买?
我不是要取代手机的拍照、录像,只是手机还是有受限的地方,像是超大型建筑物(台北101)、神木、人很多的地方都是手机很难拍摄的场景,但大家还是会想要有些图片的记录,此时全景摄影机就是很好的选择。其他还有像是运动赛事、音乐表演等应用也都很适合全景摄影机。