从事人信息工程作，你也许有过这样的经验？从履历筛选、分析工作职能需求，直到决定雇佣哪位求职者进入甄选阶段，往往耗费企业许多的时间和心力；“成功”招募一名有能力且适合公司的人才，严格来说并不容易。
看见市场缺口与需求所在，James Lewis与他人共同创立Vanna，通过智能招聘营销方式为雇主作品牌推广，致力于协助企业撮合优秀人才。James分享过去经验：“同样身为一名招募经理，我也渴望摆脱对无效工作看版的依赖，以及耗费昂贵的成本招募员工。”由此萌生创业灵感，构建人资数字服务的平台，并以亚洲各地各种规模的公司为服务对象。
Vanna共同创办人James Lewis。
结合大数据分析，帮助企业找寻“高端人才”
许多企业普遍面临如何找寻“高端人才”的问题，而传统招聘渠道的CP值大多不符预期，“我们发现企业在“招聘人才”与“信息传递”之间存在很大的脱节，因此希望创建一个平台，帮助企业节省宝贵的时间。”James解释Vanna的服务内容，以大数据应用为核心，提供企业人才收购、招聘营销等解决方案。其HR技术产品分别是：
- Vanna.com：作为主要招募平台网站，雇主可自选TA范围，包括地区、工作经验及学历等，其背后串联各大社交媒体（例如facebook、IG）及搜索引擎，可接触上万名潜在求职者。团队目标以更快速、节省成本的方法，协助企业找到匹配的人才；此外，Vanna团队可代为制作“招募”广告。
Vanna服务页面。
- Vanna cloud：云计算服务让企业不需另外设置一组code，可直接创建自家的求职网页及微网站；Vanna也提供企业设置多项应征条件，经过层层过滤，撮合符合需求的员工。
- Vanna Boost：为企业设计招聘广告图像，并且在各大社交媒体、搜索引擎推送，有机会接触20,000名潜在求职者；Vanna于推广期后（30天）发送广告表现数据报告，协助客户优化招募营销。每次点击成本比业界平均低80%、点击通过率为业界4倍。James额外补充，计划将Vanna Boost独立为一项全新的服务。
Vanna Boost服务。
印证美国管理学者Jim Collins曾说过：“People are not your most important asset. The right people are.”Vanna希望发挥科技、营销等综效，进而解决市场痛点。
B2B运营，Vanna掌握不被取代的自信
团队目前以B2B为主要商业模式，并采取订阅制。目前费用是收费新台币16000/月，分为半年或一年的合约期。Vanna现有客户包含：屈臣氏(AS Watson group)、国泰航空(Cathay Pacific)、亚洲万里通(Asia Miles)、联想(Lenovo)等；另外，线上点餐外卖公司户户送(Deliveroo)则是Vanna进军台湾市场的第一站。
团队合作客户。
提到Vanna不被取代、超越竞争对手的底气在哪？James认为：“我们拥有4倍的点击率(CTR)和80%的平均点击成本(CPC)。”团队内部拥有大笔的分析测试“数据”，足以作为人才撮合的指标。“另一方面，随着Vanna Boost的开发，客户付费、委托我们设计招聘广告，当广告发布于社交媒体、达到一定的曝光程度，会吸引更多潜在客户愿意使用我们的服务。”如此，便驱动“客户－广告－更多客户”的获利循环。
目标开发Vanna算法自动化测试
Vanna的总部位于香港，市场已扩展至新加坡、澳洲。迄今为止，团队达到16%的每月营收增长率、0%顾客流失率。James表示，已有规划将业务版图拓展至台湾，期待发挥规模效应降低成本。
服务运行。
Vanna先前从香港及策略性海外投资者筹得125,000美元，并预计以1.8万美元拓展多个市场及建造下一轮产品。“我们的下一步是将每月的经常性收入从14,000美元提升至每月80,000美元，同时开发Vanna算法自动化测试；如果我们得到这项权利，我们将彻底改变人才招聘行业。”