除了IPO（Initial Public Offering，首次公开发行）之外，“被收购”也是创业公司发展的常见出路之一。不过相比海外创业公司，一直以来台湾的创业公司偏少传出被收购的消息。
匿名声音交友软件Goodnight却在仅成立一年多的时间，就被来自新加坡的交友软件Paktor（拍拖）收购，共同创办人暨负责人黄建翰当年更只有26岁，就得面临重要的人生选择。
寄信到Paktor客服，15分钟收到CEO回复
时间回到2015年Goodnight初创立时，靠着市面上少有的“声音交友”特色，只用9个月就完成30万下载量。原先两位创办人都以兼职的方式运营Goodnight，另外一位共同创办人杨万皇，在看到用户数的明显增长后，决定先全职投入。
两人开始向外找寻投资机会，“只有我们两个年轻人，完全没有任何人脉。”黄建翰说，他只能上网搜索各式各样的交友软件，写e-mail到客服信箱，希望能跟对方的首席执行官见上一面，更进一步找寻曾投资交友软件的创投，寄信争取演示文稿机会。加一加，总计发送上百封电子邮件。
黄建翰坦承，当时Goodnight并没有商业模式，想照着海外创业公司的脚步，先拿到投资后才会优化产品，“提升用户数与黏着度后，再来想变现的渠道。”但台湾的创投们似乎不吃这一套，Goodnight受到了各种质疑与挑战，“投资人会说“先获利来看看”、“要做海外市场，那先做做看再说”。”
2015年创立的Goodnight，在2017年被亚洲最大的交友软件Paktor收购，目前全球下载量达800万，月活跃用户近半数来自海外。图为共同创办人暨负责人黄建翰。
直到一封寄到Paktor客服的信，送出后15分钟就收到回复，对方的回信里直接写明了会面时间与地点，“我看了一下头衔，竟然是CEO（首席执行官）。”黄建翰说。当时Paktor的CEO，也就是现在M17集团的CEO潘杰贤。
见面之后，潘杰贤直接表明不想投资，想用收购的方式将Goodnight纳入旗下。他认为Goodnight应该善用Paktor的成功经验与失败历程，共同迈向成功，而不是“拿了钱去烧”却在原地踏步。
“我们其实有被打动，但实在太赶了，只有两天的考虑时间。”黄建翰说，面对第一次仓促的收购邀约，Goodnight拒绝了。
被收购最大的收获：近距离模仿与学习
又过了3个月，潘杰贤再次联系两人到办公室聊聊，第二次表达收购的意愿。这次他给他们较长的考虑时间，双方花一个月讨论细部的合约内容后，2017年，Goodnight正式加入Paktor，“到现在那张签约的纸我都留着。”黄建翰笑着说。
黄建翰与杨万皇搬到Paktor办公室，接受的第一个指令就是“找出商业模式”，“JO（潘杰贤）真的是每天寄信来，一直问我们做完没、做完没、做完没。”黄建翰说。
后来，Goodnight找出的商业模式是付费“缩短等待时间”，由于用户以男性居多，要等待较久的时间才能配对成功，而通过付费配对的方式，可以缩短等待的时间。后来，他们又改为订阅制，用户订阅后，就可以开通“无限次通话、缩短等待时间”等高端功能，商业模式沿用至今，全球达800万用户下载。
黄建翰坦承，Goodnight刚被收购时，营销方式、数据处理、报表制作，甚至是后来订阅制的商业模式，都是通过与Paktor旗下团队频繁交流、学习得出的，“模仿就是最快的学习方式，这是我们被收购后最大的收获。”