麦金斯计算机时期,乔布斯的决策让苹果市值骤降,最后被踢出苹果。后来乔布斯成立新公司NeXT并推出新计算机,年销量却不到400台。在这样的困境中,乔布斯学到了什么,让他在1996年回归苹果后,带领苹果走向高峰?
在《高盛率创新》一书中,作者谈到乔布斯的1.0败部复活使他成为世界之神──“乔布斯2.0”的秘诀:尊重艺术家与士兵,避开一人独大的自我陷阱。,这是前所未见的数字。在高端主管的聚会上,乔布斯鼓励他们“给某些人一点颜色瞧瞧”。
一名与会者在不久后描述了该公司的一群销售经理聚在一起的场面:“你就想象一群聪明的成年人站在椅子上尖叫,他们兴奋极了。”
为了打造这些计算机,乔布斯坚持工厂必须是最先进的,要完全自动化,墙面与灯光要和艺廊的一样,浴室配件要用设计师品牌,不是高位的皮革家具不用。
IBM与苹果一年销售数百万台个人计算机。太阳微系统公司每年卖超过10万台工作站。乔布斯的工厂是为了数十亿美元的销售量设计的。结果,Businessland一年卖出的NeXT计算机还不到400台。
竞争对手一路增长,乔布斯的商业伙伴却关门大吉
“我们看到新技术,决定将公司未来赌在上面。”乔布斯在发布会上针对光盘机这么说。当时,NeXT的主要竞争者之一是太阳微系统,该公司首席执行官麦克尼里明白,要价1万美元的机器不会是冲动下购买的产品,因此不受光鲜的营销活动与时髦的设计影响。买得起的顾客要的是实用机器,有可替换的零件和耐用可靠的硬件。
乔布斯谈的是对疯狂点子的喜爱,而麦克尼里则是依据策略的好坏行事。太阳微系统公司的销售额一路增长,超过30亿美元,NeXT计算机推出两年后,零售伙伴Businessland就关门大吉了。这家公司为NeXT所做的豪赌不是造成倒闭的唯一重击,却绝对有关系。
到1993年初,NeXT公司几乎所有的副总裁,包括最初与乔布斯共同创办公司的五人,全部都离开了。
《福布斯》一篇文章直言:“在商业世界里,只有少数人能创造奇迹,现在可确定的是,乔布斯不是其中之一。”
乔布斯在1985年被迫离开苹果,以及他是怎么走到了在NeXT的一团混乱,已有人详细描述过。
虽然创造出史上最经典的广告,但还是不断失败
苹果尝试以苹果III及Lisa计算机赢回大众瞩目,这两个计划都由乔布斯领导,直到他失去兴趣或被踢出团队,最后以失败收场。
苹果在1984年初为新产品Mac计算机推出超级杯广告,这个广告现在已成传奇,在当时也创造极为可观的宣传效果,并刺激最初的短期销售额。但麦金塔的运转速度奇慢,没有硬盘,经常过热。
1985年秋天,卢卡斯(美国电影导演、制片人和编剧)接受《华尔街日报》专访,说明PIC的多种可能用途:放射医学成像、石油与天然气探勘、汽车设计,诸如此类。“与我们现在涉入的其他产业相比,电影产业其实是非常微小的市场。”卢卡斯说。
“就好像我们设计了一台性能非常高的赛车,可以在赛车场上完成各种惊人又复杂的动作,然后才知道原来有许多人只是想用它来通勤。”这是个动听的故事,来自一个以说故事出名的人,为的是卖掉一项业务。
乔布斯信了。首先,他试图说服苹果的董事会为公司买下PIC。他们拒绝了这个想法。同年夏天稍晚,随着乔布斯与苹果的关系破裂,他向卡特姆与史密斯提议,由他买下并掌管他们的业务。
1985年近尾声时,在二十多家公司(包括迪士尼)都不表兴趣之后,卢卡斯影业总裁诺比决定,如果到年底还找不到买家,他就要关闭计算机团队。乔布斯听说收购破灭之后,致电诺比,表示他仍有兴趣。
乔布斯不只需要说服诺比,以合理价格把计算机团队卖给他,还需要说服卡特姆与史密斯,在他手下工作以延续这个计划。那时,乔布斯已经创立NeXT。他告诉卡特姆与史密斯,他们可以当家做主,继续待在距离乔布斯与NeXT以北几小时车程的马林郡,由卡特姆担任首席执行官。
已别无选择的卡特姆与史密斯同意了。诺比接受乔布斯出的低价,让他买下整个部门。乔布斯就这么成为卢卡斯影业计算机部门的主要投资人与最大股东,该部门改名为皮克斯(Pixar)。
当乔布斯进化成乔布斯2.0
乔布斯被迫离开苹果之前,曾把开发麦金塔的团队成员称为“海盗”或“艺术家”(当然他自诩为终极的海盗艺术家)。他贬抑的把开发苹果II系列的团队称为“普通海军”。
他礼遇艺术家而贬低士兵,在两个团队间制造出强烈敌意,导致两个团队建筑间的街道被称为“非军事区”。
在这种敌意下,两个产品都蒙受其害。与乔布斯共同创办苹果并负责苹果II系列的沃兹尼克(Steve Wozniak)出走,也有其他重要员工离开。
麦金塔推出后销售惨淡,苹果公司面临严峻的财务压力,乔布斯被逐,史考利(John Sculley)接管公司(最后挽救了麦金塔的命运并让财务回归稳定)。
乔布斯在十二年后回归时,已经学会对他的艺术家艾夫(Jony Ive)与士兵库克(Tim Cook)给予同样的关爱。虽然人的天性很难对所有人一视同仁的尊重,但这是可以通过练习而培养的能力。