很多公司在寻找新伙伴时，都希望能加入“聪明又能干”的人物。聪明的伙伴能让业务快速增长，还能为团队注入更多正向刺激。但要怎么说服一个你眼中的聪明人，愿意低头为公司工作？本文以连锁健身房副总裁转岗另一间创业公司的资深销售总监为例，跟企业拥有者说明：重点不在“说服”，而是基本的“保证”。
在创业公司圈，抢人才是一门学问
在创业公司圈，抢人才是一门学问，找到一个对的人，可能会大幅改造公司命运。
首先我们来看看这个例子。Vouri Clothing是一间运动服饰创业公司，主打登山、健身、跑酷等运动服饰。创办人是Joe Kudla，他在2013年创立Vouri，目前LinkedIn上登陆了74位员工。
客观来看，Vouri规模不算大，更别说三年前，在当时的场景下，创办人要如何找到一位领域的佼佼者、并说服他放下原本职位，一起进到创业公司努力？记者Jeff Haden在《Inc.》撰文分享这一段故事。
准备从初次见面前就已经开始了
从Catherine Pike的背景来看，前Lululemon地区经理、连锁健身房FIT4MOM的执行副总裁，绝对算得上是“聪明人”之一。他是怎么观察公司、并决定加入Vouri Clothing呢？
Pike认为，创建一个“认同感”在初期非常重要。在第一次接触时，创业公司可以先确认目标人才跟公司的理念相符吗？过去曾有接触过的经验吗？目标人才可能会向外搜索长辈的意见（别小看他们的人际网），这个时期他们更在乎的是理念跟感觉。猎才者建议先搭建起彼此都感到舒适的沟通桥梁，为后面的实际见面铺路。
会面时：“拉”比“推”更有用
进入创业公司最重要的环节，就属与CEO的面对面确认了。Pike回忆当时的细节，与Vouri的CEO Joe Kudla见面、还有领导层的会面、与其他组员见面，都是他考量的环节。这是属于“企业文化”的全盘感受。
每家公司都有独特的企业文化，无分好坏，但通常创业公司的步调更快，无时无刻的变化基本上是常态。问题也通常凸显在这里，一般人追求“稳定”，创业公司企业要如何说服人才加入一个陌生的、变动的环境中呢？
Pike只有一个核心建议：“拉”比“推”更有用。对聪明人来说，思考的重点可能不是某个职务做不做得来，而是哪些职务他觉得有没有吸引力。他们想“看到”更多企业增长的空间。要吸引他们对企业产生认同，说服是没用的。
Pike自己认为，预先知道未来有什么挑战，反而会激起他的好奇心、好战心，他如果也知道自己将会获得什么授权，他可能对开展业务更跃跃欲试。
普通人听公司号令，聪明人给公司建议
苹果创办人乔布斯（Steve Jobs）有一句很有名的话：“我们不录用聪明人来告诉他们要做什么，我们雇佣聪明人来“告诉我们”要做什么。”
如果你是一个企业拥有者，你希望身边围绕着聪明人为你工作，你应该死死记住乔布斯的这句话。老板不只应该珍惜员工的技能、经验、才华，还要解放他们的能力、经验。
不要再跟潜在人才说你的企业有多好了。你的这份职位有多适合他？不用言说，这个让他们自己判断。身为创业公司拥有者该做的，是跟他讨论你将给他多少工具、多少空间。
优秀的员工不会太在乎职称听起来多了不起，他们在乎的是你有没有“真的相信”他的聪明能帮助企业。
Because smart people don’t just want to be smart. They want to do smart.