与你肌肤交互的“新转肌”!交大理工男自创保养品牌,勇夺法美妆奥斯卡首奖

当我们走进保养品专柜或开架门店,销售员总会上前咨询顾客肤况,以及期望改善的问题为何,更甚者会提供肌肤检测服务,直接用数据具象化肌肤状态,再推销相对应的商品。然而,肌肤状况会随着气候更迭、生心理状态变化而改变,进而对应不同诉求的保养品。

看准肌肤变动的需求,元盛生医以AI技术结合保养品,开发肌肤动态检测仪,搭配可调配式精华液套组,让消费者得以针对当下肌肤问题对症下药,并通过数据化检测结果,实际观测肤况变化。

回溯2011年时的创业动机,元盛生医创办人陈威宇表示,过去在交大就读生医工程博班时,看到美国太空总局(NASA)的Skin B计划,意外发现动态肌肤检测的机制,刷新过去全世界保养品皆以静态观点开发的认知,因而萌生创业念头。

但以往的陈威宇毫无创业经验,且对商业模式和公司经营一知半解,甚至曾遭质疑:“交大宅男能做保养品吗?”因此在创业初期积极参加包含相关比赛、孵化中心的培育计划、以及教育部的U-Start计划等,通过这些经验一步步做中学,也持续钻研肌肤动态检测技术。

积极为品牌寻求外部资源,获与妮维雅总部技术合作机会

2014年,陈威宇到海外参观保养品展览,在展览中积极拓展人脉的他,通过贵人引介,进而认识妮维雅的首席技术官,并展开技术交流。此次接洽经验,让元盛生医的动态检测技术得以送入妮维雅总部进行测试。经过半年漫长等待,元盛团队获邀到德国总部做进一步合作洽谈。

过去妮维雅针对肌肤问题皆采取静态检测,如毛孔、黑斑、皱纹等生成状态及改善功效,但元盛聚焦在更深层的生理问题。以妮维雅最热卖的防晒产品为例,妮维雅自身检测专注在产品效用,而元盛则是会追根究底探讨消费者什么时候晒伤,从动态生成的角度理解肌肤的变化。

乳癌检测技术应用于肌肤,盼技术能从企业回归消费者手上

就动态检测技术而言,元盛将检测乳癌的漫射光学成像(Diffuse optical imaging)技术,应用于检测肌肤上,通过光的扩散与折射,即时掌握肤况。由于此种做法属于创新的应用,元盛拥有20几项技术类的专利。

陈威宇表示:“综观全球,没人能做出元盛的检测仪器,除非是要价百万医疗等级的仪器。”虽然元盛检测并非医疗级,但其精准度和医疗级检测相关系数达0.8之高。至于市面上肌肤检测则是多用图片摄影模式,拍摄图片后再进一步分析肌肤状态。

元盛将检测乳癌的漫射光学成像(Diffuse optical imaging)技术,应用于检测肌肤上,通过光的扩散与折射,即时掌握肤况。

至此,元盛与大厂妮维雅开始合作,提供技术协助妮维雅开发产品,以创业公司发展而言,与企业合作的商业模式已经非常不容易。但陈威宇思索,“化妆品品牌是否只能做高级搅拌业?我们有没有机会让自我检测技术回归消费者?”,他观察,单纯做检测设备,在市场上较不受重视,也缺乏真正的影响力;因此决定转变元盛生医以技术合作的商业模式,开始自行开发产品,欲发展B2C市场。

交互式检测保养程序,对症下药有效改善肌肤问题

“虽然保养品市场趋近饱和,但以AI技术为核心的保养品是科技蓝海”陈威宇表示,起初元盛产品目标聚焦在常出差的用户群体,因为这类人肤况的变动较剧,开发以法文iCi en orbite为品牌名的“新转肌”保养套组,消费者得以通过手掌大小可携式的肌肤检测仪,连接手机app,即时得知肤况变化,再经由该app检测结果推荐最佳修护的精华配方。iCi en orbite的精华液方面则是通过大量肤况数据分析,包含含水量、肌肤含氧量、黑色素、油脂分泌量等,归纳出刻度1-7的配方组合。

消费者得以通过手掌大小可携式的肌肤检测仪,连接手机app,即时得知肤况变化,再经由该app检测结果推荐最佳修护的精华配方。

对消费者来说,每一次使用检测保养程序具交互式体验特性。消费者在洗完脸静置5分钟后,针对脸部的额头、左右颧骨、下巴进行检测,再参考手机app结果,将精华液瓶旋转至相应的刻度使用。

陈威宇表示,从数据上来看,30%的用户每周使用3.5次,消费者在面对检测结果变动时,会有兴奋反应。针对使用体验,陈威宇补充说明:“消费者在乎的似乎并非成效,而是心理层面的弥补”因此消费者的使用高峰,大概落在在季节变动或重大场合前。

勇夺美妆首奖打入时尚之都,因疫情暂缓重心移回台湾

问及为何一开始便选定切入法国保养市场,陈威宇表示由于元盛推广AI保养品,起初希望将形象塑造的较有时尚感,因而选择时尚之都。

2019年,元盛以iCi en orbite太空修护胶囊组合商品参加由法国LVMH集团主办,有美容界奥斯卡的Cosmetic 360美妆展,勇夺最佳品牌奖,除了是台湾之光外,也顺利在法国市场打开知名度。

2020年,元盛准备和法国高级医美诊所洽谈合作,但由于疫情封城措施延误原计划,因此如今转往线上数字渠道经营,也将市场移回台湾,同样聚焦在与医美诊所及顶级spa馆合作。

面对未来布局,陈威宇表示目前正在开发有关SPF应用的第二代产品。至于募集资金方面,主要以海外投资人为主,因为产品瞄准国际市场缘故,不只有资金需求更需要策略型投资。但如今因为疫情,计划只能暂缓,目前较倾向寻找天使投资人。陈威宇创业至今,他总结了一路以来的心得:“创立品牌像航天飞机在太空航行,即便周围黑暗,但有导航指引着方向,终能一路驶向终点。”